亚马逊的自有品牌会排挤小品牌吗?

　　亚马逊的自有品牌会排挤小品牌吗?亚马逊正在积极扩大其销售的自有品牌商品的数量和提供的产品类别。

亚马逊代运营

　　除了主导在线销售，亚马逊是超过 50% 的在线产品搜索的来源，超过了谷歌。亚马逊的自有品牌战略很简单：它以最低的价格提供优质产品，经常将只有一两种产品的小型商家赶出市场。

　　亚马逊通过监控第三方品牌在其市场上的销售情况来决定将哪些产品作为自有品牌提供。一旦亚马逊发现哪些第三方产品销售强劲，它就会审查客户的评论和行为。然后它开发了自己的自有品牌。如果产品获得吸引力，亚马逊将通过在其网站上宣传该产品来增加产量并提高知名度。

　　亚马逊的数据分析能力无与伦比;公司可以精心设计产品功能并制定定价策略。它还可以确保其产品首先出现在站点搜索结果中。

　　我们的品牌

　　亚马逊于 2009 年首次推出了一个自有品牌(用于电池)。在接下来的五年里，它只增加了几个自有品牌。最终，亚马逊高管开始将自有品牌视为一种以低于其市场上销售的品牌的价格提供优质商品的手段。

　　亚马逊网站上的“我们的品牌”一词是指亚马逊自有品牌和第三方拥有的“独家”品牌。独家品牌没有向购买亚马逊自有品牌的客户提供 100% 退款保证。

　　根据 TJI Intel 的亚马逊品牌数据库， 2018 年 12 月 6 日，亚马逊提供 132 个自有品牌和 265 个独家品牌。2017 年初以来，这一数字在过去一年迅速增长，至少推出了 60 个品牌。今年亚马逊的品牌获得了足够的销售额，以挑战尿布和纸制品等类别的知名品牌。

　　一些自有品牌只对Prime 会员开放。例如，亚马逊的 Solimo 品牌通过 Prime Pantry 销售，提供健康、美容和杂货方面的低价商品。

　　如今，亚马逊为男士、女士和儿童提供 100 多个服装、鞋履和配饰品牌。服装、鞋履和珠宝品牌占亚马逊所有自有品牌的 86%。据摩根士丹利称，亚马逊今年将超过沃尔玛，成为美国最大的服装销售商。

　　另一个不断增长的细分市场是维生素和补充剂，该公司以亚马逊元素自有品牌销售。除了Whole Foods品牌，亚马逊还提供超过 35 种私人和独家食品以及 12 条家具系列。有 20 多个家居用品品牌在售，其中包括许多 AmazonBasics 产品。还有八个宠物品牌的食品和配饰。

　　全球足迹

　　虽然亚马逊在美国销售的自有品牌品牌数量最多，但亚马逊正在全球范围内建立自有品牌产品组合。AmazonBasics 在全球特定国家/地区的网站上销售。

　　加拿大网站上出售少量自有品牌商品。在欧洲，亚马逊拥有许多这些市场独有的自有品牌服装品牌。其他的，如香料 Vedaka，只在印度销售，而拥有印度独有服装的服装品牌也是如此。

　　对付大家伙

　　亚马逊现在正在通过销售基本的家庭必需品来与宝洁和金佰利等大型消费包装品牌竞争。例如，亚马逊以每 100 张 1.54 美元的价格出售宝洁的 Bounty 和 Kimberly-Clark 的 Viva 卷纸巾。它以每 100 张 1.28 美元的价格出售与其自有品牌 Presto! 类似尺寸的产品。

　　如果消费者在亚马逊上搜索纸巾，Sponsored Products(关键字驱动的按点击付费广告)将出现在页面顶部。主要品牌领导者有财力通过商品推广、战略促销和其他广告与亚马逊竞争。亚马逊不希望超过主要品牌，但它确实想吸引那些不忠于品牌的客户，购买价格最低的商品。

　　产品选择有限且成本较高的较小品牌则是另一回事。亚马逊有能力挑选小型制造商和商家。这些卖家将很难保持市场份额。

　　例如，从年初开始，亚马逊就从两家销售尿布的小公司手中抢走了销售额。亚马逊品牌 Mama Bear 比 The Honest Company 尿布便宜 33%，比 Bambo Nature 尿布便宜 47%。

　　亚马逊的 Mama Bear 尿布品牌现在的销量超过了 The Honest Company 和 Bambo Nature 的尿布。

　　亚马逊定位的类别中的商家可以与亚马逊达成交易并成为独家品牌——即，仅在亚马逊网站上销售并使用亚马逊物流。甚至一些较大的商家也在屈服。

　　GNC 是一家大型的，主要是维生素、补充剂和其他健康产品的实体供应商，收入下降，2018 年关闭了 200 家门店。它推出了一个名为“GNC 挑战”的亚马逊独家品牌，其中包括性能饮料.