亚马逊的动态竞价广告能否提高销售额?

　　亚马逊的动态竞价广告能否提高销售额?亚马逊市场继续发展。亚马逊正在改进其卖家工具以在平台上取得成功。关键是了解如何使用它们。亚马逊有动态出价和按展示位置调整出价的选项。我的公司一直在测试这些添加物。他们是在推动销售和利润，还是只是增加广告支出?

　　广告自动化

　　许多卖家使用第三方自动化工具来管理广告。据我估计，在推出新工具时，亚马逊正试图消除对第三方选项的需求。

　　可以肯定的是，自动化可以成为一种有价值的工具。它可以帮助品牌更快地扩展。但我对亚马逊卖家的第三方广告自动化平台印象不深。我已经测试了很多。许多人的表现不如晋升。他们经常使用简单的自动化规则。但广告效果并不像基本规则那么简单。

　　例如，我们测试了提高关键字出价的自动化工具。目标是获得一定数量的点击。这些程序不使用人工智能。我已经看到关键字在没有转换的情况下到达目标，这会提示系统将搜索词移动到否定关键字列表。如果您不注意，该工具可能会删除本周表现不佳的高价值关键字。

　　因此，提高投标价格并不总是奏效。是的，提高的出价可能会获得所需的点击次数。但是，代价是什么?广告支出可能会猛增。如果一个广告组中的关键字超过 100 个，则风险尤其大。

　　因此，基于规则的自动化的问题在于它没有批判性地思考。它不考虑其他产品属性。高效的广告分析了大量数据。例如，毛利润在自动化中经常被忽视。有些项目的毛利润很低。获取订单的成本需要持续管理。否则，广告是无利可图的。

　　另外，在做广告时要考虑产品的变化。一件物品可能有多种颜色，但只有一种颜色占主导地位。在这种情况下，推广流行的变体就足够了。客户到达页面时会看到颜色变化。

　　制作广告时需要考虑一些微妙之处。关于点击次数和否定关键字的硬性规定无效。

　　亚马逊的动态竞价

　　动态竞价是我在亚马逊广告平台上看到的最好的改进之一。亚马逊添加了动态竞价和“按展示位置调整竞价”选项。这些选项在您构建商品推广广告活动时可用。

　　这是一个快速概述。

　　仅动态出价。这个选项一直都有。它从未被公开。它是如何工作的?如果您对某个关键字出价 1 美元，则您可以获得低于 1 美元的任何金额的点击。

　　动态上下出价。如果转换，此选项会提高出价。亚马逊会自动将出价提高到最高 100%——如果您出价 1 美元，您可能会看到 2 美元的点击量。

　　固定投标。您设置每个关键字的出价，亚马逊不会更改它。它是固定的。

　　使用“按展示位置调整出价”选项，您可以输入愿意提高出价的百分比。自动化调整出价以使产品在首页搜索结果中更高。此外，它会尝试在产品页面上放置广告。您最多可以将出价提高 900%。

　　动态出价和出价调整协同工作，调整后的出价首先出现。

　　这是一个例子。假设您的初始出价为 1 美元。该广告设置为使用按展示位置调整出价。要到达搜索页面的顶部，您愿意将出价提高 50%。在这种情况下，出价可能从 1.50 美元起。动态出价可能会增加到最高 3 美元，如下所示。

　　1 美元(初始出价)* 1.5(50% 出价调整)= 1.50 美元 + 1.50 美元(100% 动态出价最高)= 3 美元点击成本。

　　警告，它有效吗?是的，但有一个警告。

　　我已将这种策略用于一些广告帐户。流量和销售额全面增长。我可以看到改进的广告展示位置以及更多的点击次数和销售额。

　　那么，有什么注意事项呢?

　　在制定按点击付费广告策略之前，要了解数据，尤其是每次点击成本、产品转化率和产品盈利能力之间的关系。了解这一点有助于确定您可以花多少钱来获得订单。

　　例如，假设产品页面的转化率通常为 11%。每次点击的平均成本为 2 美元。平均购置成本为 18.18 美元，如下所示。

　　每次点击成本÷转化率=获取成本

　　2 美元÷。11 = 18.18 美元

　　因此，该产品的毛利润需要高于 18.18 美元。否则，你就是在赔钱。不幸的是，许多卖家不使用这个计算。但是，这是一个基本的电子商务指标。

　　那么，亚马逊新推出的“动态竞价”广告能否提高销量?是的，只要最大支出保持盈利，动态出价和调整后的出价就会有效。

　　亚马逊的动态竞价广告能否提高销售额?已经告诉了大家，有需要了解亚马逊代运营或者亚马逊全球开店的朋友可以来一九八一科技进行咨询了解，我们有专业的人员与您解答。