改善亚马逊广告效果的 4 个 KPI

　　改善亚马逊广告效果的 4 个 KPI，对许多卖家而言，在亚马逊上投放广告具有挑战性。这种挑战通常源于卖家以与 Google Ads(以前称为 AdWords)相同的方式处理亚马逊广告。

　　该公司的广告平台Amazon Marketing Services和Google Ads都是按点击付费的模式。但是，AMS专为销售产品而设计。通过正确的方法，卖家可以使这个平台高效。如果卖家优化他们的产品页面，亚马逊广告的效果会更好。产品排名越高，广告活动就越有效——节省资金并推动销售。

　　有许多 KPI 可以帮助管理您在亚马逊上的卖家账户。对于广告，我关注四个指标：

　　广告销售成本，

　　搜索字词展示次数，

　　兑换率，

　　订单获取成本。

　　广告销售成本

　　广告销售成本 - ACoS - 是广告支出与目标销售额的比率。

　　ACoS = 广告支出 ÷ 销售额

　　卖家经常问我他们的 ACoS 应该是什么。答案取决于类别、产品和卖家的广告预算。

　　如果它是竞争类别中的新高利润产品，50% 或更高的 ACoS 可能是可以接受的。而竞争较少的低利润产品可能需要 15% 的 ACoS。

　　ACoS 还取决于关键字。高价值、高转化的关键词成本更高，产生高 ACoS。

　　但理解 ACoS 的关键在于，亚马逊仅根据该广告产生的销售额来计算广告支出。，换句话说，很多广告点击不会产生销售。

　　这是一个例子。下面这个销售账户的 ACoS 为 32.57%，表示广告支出为 42,368.71 美元，销售额为 130,103.47 美元。

　　此销售帐户的 ACoS 为 32.57%，这表示广告支出为 42,368.71 美元，销售额为 130,103.47 美元。

　　但同期的总销售额为 404,100.13 美元。

　　同期的总销售额为 404,100.13 美元，而不是 130,103.47 美元。

　　因此，ACOS 实际上是 10.48% — $42,368.71 ÷ $404,100.13。

　　为什么?因为购物者多次访问产品页面。他们可能会点击广告并转到某个页面，而不是一开始就购买。这会产生点击成本而不会产生销售。但购物者可能会在稍后回到该产品购买时无需点击广告。这将产生没有点击成本的销售。

　　因此，请查看您的总广告支出与总销售额。当然，您应该通过广告渠道了解您的支出和回报。但过于专注于 ACoS 可能会导致错失销售机会。

　　随着时间的推移，亚马逊广告会变得更有效率。您的产品排名越高，您在广告上的花费就越少。根据我的经验，对于成熟的销售帐户，由广告驱动的销售额应该只占总数的 15-20%。广告驱动的销售不应成为主要的收入驱动因素。您优化页面的次数越多，您的产品自然排名就越高，这应该会减少您对广告的依赖。

　　搜索词展示次数

　　每周查看您的亚马逊广告报告。寻找能够提高展示次数、点击次数和转化次数的关键字。

　　将 获得展示但未获得点击的搜索字词以及在 30 天内获得展示和点击次数超过 20 次且没有转化的搜索字词添加 到 否定关键字列表中。

　　通过随着时间的推移整理您的搜索词，您可以提高 ACoS，从而使您的广告使用高回报关键字获得高绩效。

　　兑换率

　　亚马逊广告商应该跟踪两个转化率：搜索词转化和产品页面转化。

　　不断优化搜索词和关键字。同样，将在 30 天内点击次数超过 20 次但没有转化变成否定关键字。提高对 30 天内点击次数少于 20 次的搜索词的出价，以在此期间获得至少 20 次点击。

　　了解哪些关键字带来点击和转化是广告成功的关键。一旦您确定了这些强大的术语，请将它们整合到您的产品页面上的副本中。通过将您的内容与这些高性能关键字同步，您将有机地获得更多销售额，从而增加您的搜索词转化率。

　　产品页面转换同样重要。亚马逊将产品页面转化率称为“单位会话百分比”，即销售单位除以页面会话数。

　　亚马逊将产品页面转化率称为“单位会话百分比”。点击图片放大。

　　出于两个原因，此 KPI 必不可少。首先，它会告诉您您的产品页面是否已优化。其次，它将有助于优化您的订单获取成本。

　　订单获取成本

　　确定您的订单获取成本是您销售的每个渠道(包括亚马逊)盈利的关键。

　　我更喜欢为每个产品列表创建亚马逊广告。它可以更容易地了解广告和产品的获取成本和盈利能力。

　　例如，假设产品广告的平均每次点击成本为 2.09 美元。假设产品页面的转化率为 17%。因此，此广告的订单获取成本为 12.29 美元 — 2.09 美元 ÷ 17%。如果产品的毛利率大致高于 15 美元，那么收购成本就很好。

　　正确的数据

　　亚马逊向卖家提供大量数据。专注于正确的指标将使利润最大化并节省时间。跟踪错误的数据或对其进行误解可能会导致错误的决策、浪费时间并损害销售和利润。

　　改善亚马逊广告效果的 4 个 KPI已经告诉了大家，有需要了解亚马逊代运营或者亚马逊全球开店的朋友可以来一九八一科技咨询了解，我们有专业的人员与您解答。