亚马逊运营丨亚马逊新品推广策略

亚马逊新品推广如何入手呢 ？亚马逊上的卖家越来越多，现在亚马逊上的产品竞争激烈，怎样才能让自己的产品脱颖而出？下面我们一起来看看亚马逊新产品的推广的方法。

一、调研+选品

都说亚马逊3分靠运营，7分靠选品。初出茅庐的销售者必须了解在整个销售过程中产品选择的重要性。我们在选择产品前，必须先了解产品的现状和产品的定位，了解产品的需求和定位，了解当地的购物偏好，以及产品的竞争程度。一般而言，如果产品热销，竞争将会很激烈，但我们可以创造出产品差异性的运作方式。比如，特殊的包装会引起顾客的注意，而优质的材料会提高产品的性价比。一般来说，热销+潜在销售+可持续销售意味着卖主可以选择上架热销产品。如果我们能从这些产品中挑选到价格合理的产品(18到50美元)，那将是最理想的热销产品。所以我们尽量避免使用季节性的或者时效性的产品。

二、站内+站外推广

站内PPC付费广告作为站内排名第一的付费流量来源，一直都是亚马逊新品推广中迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。在新品上架后，根据关键词开始投放PPC广告活动，而当产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅可以帮助卖家赢得客观的利润，还能因为PPC带来的点击和订单，提升站内排名。亚马逊站外推广可使用的社交平台就比较多了，比如大家所熟知的：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin等等这些平台。其中亚马逊的第一大流量来源就是youtube，而同样排在流量来源前十的还有Facebook、Pinterest。所以，大家可以好好考虑下如何利用这些社交平台资源去推广新品。

三、活动+留评

若有机会能碰上特别的节日，卖家朋友可以紧跟节奏，在活动开展的时候，在促销的时候，在降价的时候，在促销的时候。尤其是下个月在 Amazon平台上加入 PrimeDay会员日。除了会员日，当然还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等不可错过的节日。在开始阶段，所有新的卖家都不应该过分考虑要求利润，而增加数据流量才是第一步。根据每一款新产品的盈利情况，我们将制定一个大致的广告预算，并与整体广告计划相结合。以活动为导向的订单应尽量争取留评机会。尽量保证产品质量、交货速度及售后服务，积累良好的评价。如有差评，新连结将会受到致命打击。也许你只需要3,5，甚至10个正面的评论来进行评判。

四、前期打基础，后期做保养

包含标题、详细接口、图片、类目、说明等，以构建列表。对我们来说，这是一个很重要的早期阶段。看起来很简单，但是包含了很多知识，而且标题是亚马逊内部和外部最重要的搜索项目。要保证标题与产品关系密切，产品主图在搜索结果页面中占很大比例，主图的质量对点击次数有很大的影响；类目和描述是关键字的一部分，不仅要使它们与产品关系密切，还要为其添加合适的关键字。Listing方面在后期阶段也不能放松，必须时刻关注优化。另外还应随时监控库存情况，及时补充货物。如有缺货现象，则会大大降低前期促销效果。还需要不断地测试关键字，以发现具有高转换率的新词，并将它们添加到 listing中。可利用广告对关键字进行测试，不时下载广告报告，将消耗大量但转换率为0的字添加为否定关键字，尽量降低 ACOS数据。

亚马逊新款促销，第一阶段就是在产品上下工夫，也是细致入微的工作；第二阶段就是开始引人评论，第三阶段就是开始广告，相关营销；第四阶段，新品推广则注重站外推广和广告范畴。