如何恢复亚马逊listing排名？

最近几个月亚马逊收货后上架的速度其实还挺慢的，我自己的产品也在等待中，或多或少都会有一些断货的情况，排名也一直在下降，等产品上架后第一时间就是把这些 listing的排名抢回来，说 listing排名很容易引起歧义，我口中的排名更多的是关于这些 listing的关键词被亚马逊收录之后，它们分别出现在搜索结果的第几页，而很多人第一反应是 sales rank的排名，那是销售排名。

要明白的是：想要恢复以前的排名，其实和打造新品是一回事。许多人认为老品排名下滑的打法跟新品不一样，我不同意这种观点，我觉得排名下滑的老品，跟新品一样，都是缺流量，如果想解决缺流量的问题，那就是想办法让更多的人看到你的产品。有两种主要的方法，我们可以在站内立马完成。

找出能让自己 listing的关键词出现在搜索结果前三页的方法，这样才有更多的买家看到你的产品，从而有机会成交。每一个 listing都有许多关键词，而这些关键词的收录情况是不同的。许多小伙伴会说我的产品关键词搜不到，真会这样吗？根据小编个人的经验，再不行的 listing也会有关键词可以搜到，这个词可能很长，所带来的流量不多，比如一个词一天的访问量3-5个，可能只是你没关注到这个关键词而已。这样的小词如果足够多，聚少成多也是一个强大的力量帮你带来更多的流量。所以最容易被我们忽略的一点就是，在你的 listing中是否存在这样的关键词？实际上是有的，而且我们都能找到，比如借助于我平时使用的关键词工具，就能很好地罗列出长尾关键词。就像在红框中搜索一样，它可以将所有的长尾词从搜索量的高低进行排序，非常全面。

如果产品有大量的长尾词，那么需要做的就是：找到一种方法在 listing中埋入词，特别是那些流量较小的长尾词；嵌入关键词，小伙伴们的第一反应就是标题、五点特性、描述、search terms这几个地方，实际上还有一些地方，比如 QA问答和 review等内容，可以适当地嵌入这些流量较小的长尾词来增加 listing的相关性，甚至产品图片的命名也可以通过产品关键词来增加 listing的相关性。

长尾字除外，我们更要抓住核心词的流量。许多小伙伴会过来问我，关键词能不能上首页？我认为，如果是老品，以前转化率本身还不错的产品可以考虑，但风险也很大，其基本原理就是 N买主经常去搜索关键词，在搜索结果中找到你的 listing点击进入，不断重复使你的 listing短期内的关键词点击次数增加，从而相应的关键词出现在搜索结果的首页。原则上是正确的，但这种行为是灰色的，亚马逊会对其进行处罚，所以要谨慎。

我们还要注意什么呢？当许多人点击你的产品时，要保证最好这些人也购买了你的产品，这就是转换率。高点击加高转化那么亚马逊A9会判断你的产品是比较受消费者喜欢的，同时你给亚马逊带来了利润那么亚马逊则会尝试给你链接更多的流量，也就是会让你这个关键词排位更靠前了。这也就是我为什么不鼓励大家用关键词上首页来推产品，而是去用社交媒体找买手帮你出订单，或者测评皆可。因为这是最大化模拟真实的买家在找产品，并且买下产品。这也是提升排名一直没变过的重要手段！

做广告时要配合做冲刺排名：在再次冲刺排名的情况下，我们可以暂时不考虑广告本身的收益投入产出比问题，主要目的是砸钱买流量，让 listing整体单量向前冲。后台广告形式三种常见的 SP广告，品牌广告、展示型广告，其实都可以同时砸，短时间内把流量打造得很大，不过需要有个前提，需要产品本身的评论评分较多，评分较高才好，广告本身是个遇强则强的东西。