亚马逊运营丨如何编辑亚马逊五点描述？

在亚马逊listing中，五点描述是十分重要的一点，仅次于标题和图片部分的展示排名就是五点描述了。五点描述是对标题的补充。既然是补充，产品的各项具体参数以及使用情况都务必清楚地表现出来。那么，五点描述具体要怎么写呢？以下是小编总结的一些写作思路。

写亚马逊五点描述前的准备工作

1、熟悉产品

卖家必须要知道且熟悉产品最大的卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素。

对销售者来说，产品的最大卖点往往是显而易见的。但是产品的卖点不能仅限于产品本身，要从更深的层面来描述符合购买者某种心理期望的产品附加值。

同时，卖主要清楚产品的定位和适用人群，这样才能在最短的时间内，以最直接的方式实现自己的目标。

2、找出买家搜索时常用的关键词

有许多获得关键字的方法，这里不一一赘述。最恰当的方法是，你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。

以词为中心，对整个句子或形象进行完善。

3、主要竞争对手卖点分析

做一个优秀的卖主，比自己瞎想要好得多。对同类产品的卖点如何描述要多研究，把好的、突出的地方记下来作为参考，再整合到自己的五点描述中。

亚马逊五点描述的写法

1、抓住开头

开篇一定要先声夺人，第一时间抓住买家的眼球，所以前面的部分一定要把产品最重要的特征，最大的优点，最重要的功能，呈现给买家。

2、配合图片内容进行描述

很多卖家对于五点描述需要表现哪些点是非常明确的，但在具体的描述内容上却犯了愁。其实五点描述中每一点的具体内容最好和图片对应，图片表现什么内容，文案就是图片的补充说明，当买家看到图片的内容再仔细端详文案的时候能够有一个场景的设想，这样对你的产品信心也会高很多。

3、以概括性短文案开头

用两三个概括性的大写单词作为五点描述的开头，起到强调作用的同时，也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么，让买家可以只看自己关注的点，节省买家时间。

4、参数形象化

卖家对产品的各个参数了如指掌，但是平台买家大部分是普通的消费者，他们只会关注这个产品是否满足需求，对产品细节并无太大兴趣。

例如：

1. Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2. Charges the iphone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the ipad Air 2 once.

在第一条的描述中，用的是商品的参数，而第二条对产品的描述非常形象化。大多数买家不知道10000mAh是什么意思，当文案中写出该电池可以为iPhone 7充电四次，为Galaxy S6充电两次，为iPad Air 2充电一次，相信所有买家都知道电池的电量大小了。

5、合理嵌入关键词

关键字的适当嵌入有助于 listing的排名提高。作为 listing中的重要一环，五点描述中引入关键字是必不可少的。

6、写出产品可能会出现的不足

虽然说五点描述里写的都是产品的优点，但是对于产品可能会出现的不足，或者可能不太适用于某些场景，也要写清楚。一方面有利于买家自行选择，另一方面也能避免买家购买之后发现问题，留下差评。

7、保修和售后服务

既然讲到了产品不足，那么售后保障就少不了啦。其实不管卖家卖什么产品，都最好注明可以退换，因为国外的消费者非常重视这一点。

如果卖家的产品比较复杂，如电子产品，记得注明有说明书，并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。