亚马逊代运营公司是怎么提升店铺销量的？

这么多年来，做亚马逊的很多品牌都找我们代运营，其中很多人都来问：你们能给我们保证多少销售额？他们中的大多数人并不了解亚马逊，甚至不太了解电商。

实际上，保证亚马逊代运营销售额是一件很简单的事。我方知道，决定销售额高低的两个因素是定单数量和定单单价，它们互相影响。在亚马逊代运营公司出售产品之前，产品部会通过市场调查来给产品一个合理的价格。价格不能太高，高的没有人买；也不能太低，低的厂家没有利润。

解决好定价之后，还需要解决流量的问题。电商的销量都是刷出来的，做亚马逊也不例外。亚马逊代运营公司获取流量的手段主要有两种：站外推广和站内引流。产品部门定价之后，运营部门做好产品的图片设计、listing编写等基础物料后，开始引流工作。

站外引流就包括红人发帖、测评、deals等等，这些流量都需要付出额外的成本。付出的成本越高，引来的流量越大。这是其一。如果再在站内推广方面，加大广告力度，那么站内的精准流量也会更多。

在流量方面加大投入，在定价方面降低价格，提升转化率，那保证销售额还成问题吗?而这样的销售额，能给品牌带来多少利润呢?我们心中不禁要打一个巨大的问号。

一家成熟的亚马逊代运营公司，必然是在保证利润率的情况下，再来谈销售额。这就跟孩子上学一样，每个父母都觉得自加的孩子很聪明，有一颗望子成龙之心，但不是每个孩子都能考上清华北大。我们必须清醒地认识到自家生产的产品有多少市场体量，在市场上有多大的竞争力，切不可坐井观天。

亚马逊代运营必须以数据说话。通常，在产品上线之前，需要做一个全年的销售额预估，然后每季度通过销售额、利润率及其他数据指标来判断运营方案是否合理。通过每个季度的检测，观察店铺销量的增长曲线图，品牌方可以清晰看到亚马逊代运营公司的水平。

一般来说，亚马逊代运营公司为了迅速提高新店的销售量，会在前期投入大量站内广告和站外推广，这个比例会占销售额的20%，甚至25%，超过这个比例会是不合理的。头三个月，甚至前半年，店铺都是亏损的。

经过前半年的打基础，店铺在销售、更新数量等方面都取得了不错的成绩，此时自然流量逐渐增加，广告流量逐渐下降，最终降至10%左右，新的店铺开始行稳定运营。