亚马逊新品推广稳定出单难吗？

亚马逊新产品推广是一个成熟运营必须面对的过程，很多卖家上传新产品后都没有一套推广思路，今天为大家介绍的是新产品推广新方法，也是很多新手卖家都必须要走的路。

亚马逊新品的推广主要包括

选品：选品思维逻辑、最有效选品方式、最有效选品工具、工厂是否要选品、新市场选品指南。

上新：产品图片+视频、标题+五点描述、黄金购物车、长描述/问答/评论。

推广：站内(九大流量入口)、站外(七大流量入口)。

客服：回复邮件、处理纠纷、跟进评论、合理避坑。

本文主要围绕新品的分类选择、新品的上架、新品的推广思路三个部分进行讲解。

一、新品分类选择

做好新产品推广的准备工作。新产品推广之前，一定要做好市场调查，包括产品的市场容量，同行的价格，评价情况，销量，同行产品的卖点和痛点等，同时也要充分了解自己的产品卖点，痛点，贴入点。

主要分为：新款产品上新，产品换代上新，产品分类上新。同时还要考虑热销趋势，价格，利润等情况。

二、新品的上架选择

主营产品即店铺主打的产品，相对于国内的电商，亚马逊的店铺概念虽然没有那么重，主要以产品为主，所以有很多杂货店。

做主营产品的原因主要有以下的几点：

1.备货方便，没必要一个产品对应一个厂家。

2.同类产品多，给顾客的选择更多，提高点击转化率。

3.亚马逊提高了对品牌的权重，头条广告推送，企业卖家功能的增加。

在选择产品的同时，我们要做好一些心理准备，因为亚马逊市场潮流就是每一年在亚马逊上都有爆品，但每一年都会不一样。火爆是短暂的，但爆品是一直存在的。

三、新品的上架步骤

1、进入卖家后台，找到Inventory，在里面找到“Add a product”，然后点击进去。

2、在Add a product页面点击“List a new product”

3、在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，第一种是点击Select确认产品品类，如果不确定自己的产品类别，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后进行搜索，找到品类后按照正确的品类添加新商品。第二种是你需要上传平台上没有在出售的产品，你可以选择“Create a new product listing”。

4、输入商品基本信息，如SKU，标题，描述，品牌，生产厂商，功能，图片，价格，关键字，UPC码等等。这里要注意的，店铺上传产品SKU不能重复，ASIN在整个亚马逊平台都不能重复，亚马逊平台上传的每个产品的SKU和UPC都不能重复，否则就会出现问题。

5、确认所有标识为红星的信息都填上以后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄色，点击Save and finish创建产品。

6、在首次创建商品的过程中，图片不会马上上传成功，需要等所有产品信息填写完毕后，点击Save and finish按钮后，图片才会上传成功，所有信息填写之后，点击“save and finish”完成产品上传。

四、亚马逊新品推广思路

新产品推广的目的是获得稳定的流量和曝光量，提高搜索排名(增加自然流量)，减少免费流量(降低运营成本)。

所以新款上架后，一定要做好计划，根据产品及当地情况，计划2-4周的出货计划。每一种产品前期需要推广的数量都不一样，所以热销产品的数量越多。

先期如果推得好，很有可能会得到 HotRelease的标签。新款刚上市半个月到一个月左右，亚马逊就会给新款一定的流量，一方面是帮助新款，另一方面是判断新款流量是否值得分配。

可利用广告提高曝光率，因为新款产品相对成熟，曝光量较少，广告有助于提高曝光率。

因此前期在积累一定数量 Review时可以先做广告，给新产品提供流量支持。如果产品有优势，不使用 Review也可以打开，但如果市场上有更多同款，效果就不那么明显了。

最终向新卖家提供一些亚马逊新产品推广的建议：在对的时机进行投入、保证连贯的出单、记录且分析数据。