亚马逊小白卖家如何写出高质量的listing？

关于优化listing大家都知道，是一项非常重要的事项。今天杭州亚马逊代运营小编就为大家分析一下。

撰写高质量转换率的Listing绝不只是简单地叠加产品信息，而是需要有策略、有技巧地进行设计。由于 Listing质量的优劣决定了页面的转化率。为了达到核心目标，我们需要通过文字和图片来与消费者交流，延长他们的页面停留时间，吸引他们点击购物车，并最终促成订单。

Listing的重要性呢？

作为一个关注用户体验的平台，亚马逊的A9算法的核心任务就是最大化用户购买的欲望。而在亚马逊， Listing则是卖家惟一能展示买家了解产品的方式。“历史记录”的整体权重影响产品的自然排名，当买家搜索产品时，如果整体权重较高，则排名越高，获得的曝光越多；而“历史记录”的内容对买家的最终购买决策有很大影响，这涉及到点击和转换，影响点击和转换的因素有图片、内容、价格以及产品相关性等。

准备工作：精益求精

Listing六大要素

(1)产品名称

(2)产品图片

(3)产品的主要性能和特点

(4)产品说明

(5)产品说明

(6)产品评级

流量入口：利用关键字扩大流量来源

在 Listing被上传到亚马逊后，消费者怎么看 Listing呢？

有两种更常用的方法：

通过分类节点进行查找；

通过搜索引擎进行搜索。

如何引流？还得通过关键词拓宽流量来源。

既可以隐藏关键字，也可以将关键字埋藏在产品标题，五行说明和产品信息中。如何写关键字？我有三条忠告：

1、取自用户评论

对于您自己的产品或类似产品的用户评论，系统将抽取出一些消费者经常提到的词语，您可以选择将这些词语添加到自己的 Listing中。但建议大家不要在隐藏的关键字、标题、五行描述以及产品信息中重复这些内容，而要把关键字平均分配。

2、转换率较高的广告关键字提取

您还可以将转化率较高的关键字从广告报表中添加到列表中。但请注意：

竞争对手的品牌名称不能加在隐藏的关键字上；

隐藏关键字的数量不多，而要做到精确，除了使用大词外，还可以增加一些词根和长尾词。

3、使用品牌分析报告中的关键字

美国站的卖家目前在亚马逊完成品牌备案，可在后台使用品牌分析报告。若您是品牌拥有者，您可以通过搜索特定搜索词，查看消费者搜索该词后点击的商品，或搜索特定商品，了解是哪些搜索词促使消费者点击商品。这几个点击较多的关键字都能适用于你自己的列表。

以高品质产品激发购买动力

用户点击进入 Listing后，他就成功地登上了你搭建的“第一个滑梯”，而你的目标就是让用户一直“滑行”，直到完成任务。

无论在电脑上还是在手机上，结合我们自己的购物习惯，一定要看看产品图片，因为图片最易读。到了这个阶段，图片质量是否高是很重要的。关于亚马逊网站上的产品图片，主要的和次要的图片除了要符合亚马逊最基本的规则外，我们建议你做更多的事情，这里有两个建议：

图片简练大方，与选品调性协调一致

生活用品尽量使用实拍图，不要过分 P图，尽量还原最真实的场景和颜色，让购买者产生相关联想。

科技产品可以通过图片来突出产品的功能，使用场景，兼容性，便携性，安全性等等，图片风格建议突出高级感和科技感，也可以用具体的数据来帮助理解。

针对各国喜好调整图片风格

各国消费者对图片的风格有不同的偏好，例如，美国消费者更喜欢简单、舒适、实用的风格，而日本消费者则更喜欢可爱、温暖、萌一些的图片。

关键字是最直接的搜索流量来源，所以热搜中的一些关键字，会让你的产品暴露更多。但请务必不要将搜索到的关键字都堆在标题上，更不要使用与产品无关的关键字。那样不但浪费了关键词，还显得你的标题很累赘，更严重的还会被亚马逊的搜索引擎拉黑！

对同类产品的差评进行更多的关注和收集，找出用户抱怨的缺点。这样，您就可以强调您的产品的优点和特色，完全避免了其他产品存在的问题。从使用者的角度写些生活的资讯，让使用者觉得产品的实用性。假如产品是针对特定的用户群，也可以专门写出来，让买家觉得是为他们定制的。

以上这些就是一九八一杭州亚马逊代运营小编分享给大家的一些产品文案写作思路。其实不同的产品都有不同的写作风格和方法，大家要记住的就是以用户的体验为中心，思考如何将产品的特点、关键词合理地组合在一起，然后达到最大化。

一九八一科技专业从事亚马逊代运营、指导；拥有专业的亚马逊运营团队及丰富的亚马逊推广资源，高效助力商家亚马逊全球开店。