“七分选品，三分运营”亚马逊选品时遵循三高二低

传统的铺货模式早已落伍，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？

总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格、低售后。

目标市场的调研要点：国家、人口数、网购基数、价值观、业余活动、生活方式等等，喜欢什么运动，喜欢吃什么食物，喜欢穿什么以及住房条件。

日常用品，出门交通工具，购物群体、喜好、时间段、节假日太多了，这些要素后面都有我们产品的选择有着息息相关深入去挖掘的点，并不适合全部都让你去调研，而是其中任何一个因素都可能会成为你选品的爆款。

在你要上架的国家查询过去一年的趋势如何，当前趋势如何，当然是在谷歌趋势，可以选择国家，热度超过四五十就是不错的了，要明确自己上的产品到那个国家有什么样的热度，才会有比较好的销量。

在美国这样的大站点厮杀，竞争太激烈，往往都是杀敌一千自损八百，欧洲站点的话，可以把心思多放在除英国外其他四个国家，毕竟英国的厮杀也比较厉害。

热度可以通过多个维度去判断，一般都是从以下四点：

1、关键词搜索后的Bestseller数量，越多热度越大。

2、搜索结果数，大于5W就别考虑了，最好是小于2W大于1W，当然关键词和类目要精准。

3、Review数量，大部分都大几千的Review这种小卖家也PK不过，除非你具有新功能或者新颖款式这些。

4、别人的产品上架时间，当然几年前上架的我们也做不过，比较成熟，新手去玩，就是当炮灰了。

可以用数据脉，里面有个非常好用的潜力新品监测的方法，你关注的类目，每个类目每天会给你推荐10款潜力新品，看中的你再加进销量监测里面去看看最近每天卖多少个，然后再去考虑要不要卖以及如何做差异化防止被跟卖。

1、总体星级不低于4星。

2、收集差评内容，找到原因，规避缺点。

以上两点为观察同类目类似产品。

最后，还想提醒一下大家，在挑选品的时候，一定不要抱着侥幸心理，去销售侵权产品，这样也许一开始是盈利的，可是一旦被告发，就会面临 Listing 被撤，账户冻结的悲惨结局,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖，有了投机心，就很难回归到正常的运营上来了，这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

选品的思路有很多，冷门细分是一个很重要的点。

1、地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。

2、人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。

3、心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。

4、行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。

5、社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。

6、使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。

选品时要因地制宜，应该更多地站在本地化的视角上，结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。

上面的选品方法，算是做了个抛砖引玉，希望大家能有更深的选品思维，而不是人云亦云，这样你会拥有更宽的选择。

跨境电商日新月异，希望卖家们都能找到适合自己的产品，抓住发展的机遇。

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