干货|选品后亚马逊站内广告的投放建议与技巧

相信很多的亚马逊卖家朋友们选完产品后，随着运营的时候，会遇到一些问题，自己的产品明明不错啊，选品也符合标准啊，可是为何卖不出去呢？那么接下来就跟着一九八一科技杭州亚马逊代运营小编来了解一下站内广告吧。

首先我们要知道站内广告的作用是什么？很多的卖家说，投放了站内广告，就是为了订单，但是需要提醒的是站内广告并不等同于订单。

1、首先，登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺的后台管理页面。

2、从卖家平台控制面板访问商品推广。

点击广告“Advertising”，找到广告管理，点击进入广告管理页面。进入之后，我们要点击创建广告活动“Create Campaign”按钮，进入创建广告的页面。

3、创建广告组、设置广告活动预算等。

定位一组关键词类似的商品，需要设置广告的名词，每日的预算，广告的开始时间和结束时间，选择自动广告还是手动广告等。

4、添加目标ASIN，选择保存。这个广告组就设置成功了。

1、推广引流（带来流量，增加曝光量和点击次数）

在引流的层面上，如果是从站内广告数据方面说，我们可以看到曝光量和点击次数。对于我们卖家来说，除了关注点击次数，还要留意曝光量，需要注意不要把曝光量看成是一个数据，曝光量对于我们来说它只是曝光，对于亚马逊平台来说是流量。

2.订单（所带来的转化）

站内广告能够给我们带来订单数。如果说站内广告没有带来订单，再多的曝光，再多的点击对我们来说是毫无意义的。能够产生订单的话，如果从广告的数据来看，这是转化率。那么带来订单之后，必须考虑的是这个订单是不是我们的广告投入产出比，效果好不好。 

3.投入产出比(ACOS,ROI)

如果投入100块钱，带来了10块钱的订单，这样的广告不投也罢,所以说我们广告第3层的追求，就是ROI怎么样？如果ROI划算的话，我们自然是开心的，如果ROI不划算的话，我们需要考虑的是怎样去做一些优化，做一些调整，让它的ROI更划算。 

这三方面的逻辑是首先一定是引流，第二才是有订单，第三才是投入产出比的划算。知道了广告的三层作用之后，那么我们广告究竟该怎么设置呢？

如果整个广告设置只设置了两个三个精准的关键词，而且设置的是手动的，在这种情况下，它必然是曝光很少，点击很少的。因为第一你的关键词很少，第二你的匹配方式把范围缩得很小，自然而然整体曝光流量就很少。 

方案一：先自动，后手动

先开启一个自动型的广告，让自动型的广告去运行一段时间之后，如果说你的自动型的广告好的还不错，或者说跑得不是特别理想，但是在这个过程中，你已经跑出来了一定的数据，在这时候我们可以把手动型的广告开启起来，先自动后手动的方式，原因在于自动广告投放我们可以获取两方面的东西。

获取高效关键词

自动广告的流量入口更多（ASIN就是明证，ASIN+关键词，对应的是搜索结果页+N多产品详情页）

条件：预算有限，想循序渐进

有些卖家说开了自动广告效果不好，甚至没数据。这时候自动型的广告有一个前提条件，没有数据的话，一定要考虑Listing的问题，Listing优化很差的话，是没有曝光，没有点击的。

同时预算不够的话，建议不用同时开很多的广告计划，开一个自动型的广告就可以的，通过自动型的广告跑了之后再去开手动。 

方案二：自动手动同步开

自动型的广告开启前提条件是你的Listing优化做得足够好，这种情况往往需要你有一定的运营经验，你想让你的整个运营跑得快一点，可以把自动和手动都开启起来。

手动以“精准关键词（核心关键词）+广泛匹配”

关键词匹配类型有广泛匹配、词组匹配和精准匹配。在这种自动型广告加手动型广告的匹配的时候，我的建议是选择精准的关键词配合广泛匹配的方式。

条件：预算足够多，运营经验足够多，野心足够大 

方案三：多个广告计划

我想一定有卖家在做，比如说我把自动型的广告开几个，手动型的广告开几个，至少手动型的开一个广泛的，词组的精准的等等一些。

俗话说：“一口吃不成一个胖子”，我们需要去循序渐进，你的预算可能比较多，但如果你经验不够的话，你如果胡乱设置的话，你会发现你浪费的钱会非常的多，所以小编一般情况下不建议大家非要开上多个广告。 那么今天杭州亚马逊代运营小编就先介绍到这里了。

 
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