亚马逊Bundle组合套装，让产品更有竞争力

产品和产品搭配起来销售，会有意想不到的效果。在亚马逊上开店的卖家不仅可以单个产品销售，还可以两个或以上的产品Bundle（组合）销售。所以本期的亚马逊培训就重点来谈谈产品组合的技巧！

一、什么是Bundle

Bundle翻译过来有捆绑、组合的意思。卖家可以将两个或两个以上的产品组合起来一起销售。其中功能齐全、单价较高的产品被称为主要产品，反之则是次要产品或辅助产品。

二、做组合销售的好处

在电商平台中，不同的产品被搭配为一个套餐或是礼品盒中，礼盒里产品间的互补性极强，可以多角度多层次满足买家需求，组合之后价格方面也是很有优势的，让产品组合之后达到1+1>2的叠加效果。另外的话还可以创造出对手模仿不了的独特优势。

三、亚马逊产品组合销售的要求

亚马逊规定，参与组合销售的商品要符合亚马逊产品上市政策以及组合销售政策。

不符合规定的后果，可能会导致Bundle（组合）产品被亚马逊删除或者是账号受到牵连。所以卖家对产品进行组合销售时，需注意这几点：

1.组合产品要有互补性和关联性

如图所示，这是某一个卖家销售的相机组合套件，这个套件组合里的相机、镜头、三脚架等等，都是相机爱好者需要用到的东西。它们一起出售时，互补性很强，且根据不同的搭配来满足消费者，并给出有竞争力的价格。

2.媒体类产品不能作为组合销售的主要产品

进行组合销售时，图书、音乐、视频、DVD或视频游戏类等媒体类产品，不可以作为主要产品，但可以作为次要产品进行组合。不如上图相机组合套装，相机是主要产品，也可以将相机拍摄教程的图书或者视频等作为次要产品，来进行销售。

3.怎么给组合套装分类

组合套装包含很多产品，每个产品的类目可能都不一样。卖家可以根据组合套装价值最高的类目来决定整个组合的分类。

4.其它注意事项

（1）用作包装的包装盒等，不作为组合套装的次要产品

（2）如果卖家像买家提供订单票据，要和实际销售产品一致。

四、组合销售的产品要单独的ASIN/UPC识别码

1.组合套装要有单独的ASIN码

组合套装是把多个产品合成一体，所以需要一个有别于单个产品的ASIN码。当卖家刊登组合套装时，亚马逊会生成新的ASIN码。

2.组合套装需要单独的UPC码

组合里任意一个产品的UPC码并不能作为这个组合套装的UPC码。卖家需要提供一个全新的UPC码。

需要注意以下几点

（1）不能组合仿制品

（2）不能把相同的单品组合成一个组合套装。比如说卖家想每笔订单销售3双丝袜，但这三双袜子的ASIN和UPC码都是一样的，就不可以作为组合套装，只能作为单独的产品销售。不过虽然无法将丝袜数量设置成3双，但是卖家可以在标题加上数量，提示买家每单有3双丝袜。

（3）一旦创建组合套装，一般来说是不能改的了。如果想添加或删除组合某个产品，那必须要创建一个新的UPC码。相当于重新创建一个新的组合套装。比如说，有爽肤水，洁面乳，保湿乳三种产品，爽肤水和保湿乳已经是一个组合套装了，想把洁面乳也加进去，就需要提交新的UPC码，创建新的组合套装。

五、关于组合套装的标题格式

创建产品标题不能超过200个字符（包括空格）；需要在标题中注明“Bundle＂，以及有多少产品和哪些产品。参考的标题格式如下。

格式1：“Bundle”+组合数量+产品。

格式2：主要产品标题+“Bundle with＂+组合组件产品标题

格式3：主要产品标题+“Bundle with”+组合套装概览+数量。

六、组合套装的退换货政策

如果卖家进行组合销售，买家需要进行退换货时，需要将整个套装一起退回，不对套装里面的某个产品进行单一退换货。

本期的亚马逊培训到此结束，想学习更多关于亚马逊相关知识，欢迎加入亚马逊杰夫指导！