亚马逊卖家丢失Buy Box的解决方法

亚马逊产品页面上显示“Add to Cart”的位置就是Buy Box。据悉亚马逊平台上80%的销售额均来自Buy Box。因此，对于想运营好亚马逊的卖家来说获得Buy Box是很重要。

如果Buy Box从亚马逊产品页面中消失了，亚马逊右上方就不会显示“Add to Cart”字样，只会看到如下图显示“See All Buying Options”字样。

客户需要点击导航到另外一个页面做出购买决定，在这一页报价通常是按标准包装盒和最低报价这两种，而大多数买家会选择最低价格。

为什么会丢失Buy Box ：

1.亚马逊认为卖家对该产品的定价太高。为了提高买家购物体验，让买家感觉是以优惠的价格购买到产品的。所以亚马逊会取消商品价格过高的Buy Box：

价格没有低于标价/零售价；

价格未低于竞争对手；

价格没有低于按亚马逊算法确定的价格。

2.亚马逊认为买家对该价格的商品的需求不够高。在高价格的情况下，短时间内你可能以较高的价格获得少量销售。但一段时间之后，亚马逊就会发现产品价格过高，需求下滑，就会取消卖家该产品Buy Box的资格。

3.卖家的指标表现不好，或是没有资格获得Buy Box，亚马逊也可能会取消Buy Box。这种情况下，卖家的评价评分会比较低、退货率高、指标存在一些问题。亚马逊运营公司提醒卖家朋友，获得Buy Box的指标或是资格根据产品类目不同会有所不同。卖家可能在一个类目中没有了Buy Box，但在其它的类目中可能有Buy Box，因为各个类目的要求不同。

4.如果卖家的listing、图片、产品描述或卖点存在问题，也会导致Buy Box丢失。

Buy Box丢失这四个原因中，主要原因还是亚马逊认为产品的价格太高。

丢失Buy Box，怎么重新得到？

如果卖家丢失Buy Box的主要原因是产品价格太高，解决的方式就一目了然了降低商品价格。但是对于大多数卖家来说，这可能不是最理想的解决方法，卖家还是希望可以将产品的定价定的高一些，来确保有可观的利润和回报。但是，必要时降低价格和降低利润（或在必要时保持盈亏平衡）是要好过丢失Buy Box，因为后者可能结果就是产品没有销量，几个月都不出单。有时，卖家需要尽快的低价销售出去，收回资金，为未来二次投资进行打算，这样一来也避免产品堆积产生的高额仓储费。

降低产品价格赢回Buy Box的两种方法

1.对商品重新定价，直到价格低到可以赢得Buy Box。需要卖家对价格进行修改，调整到可以赢回Buy Box的价位。

就算赢不回Buy Box，也要将产品定为最低价，因为卖家点击产品“See All Buying Options”时，跳转到同款产品中，价格排序可从低到高，这样一来就算丢失了Buy Box，也是有很大几率把产品尽快的销售出去的。

2.确保在处理丢失Buy Box时，自动调价工具设置是正确的。卖家可能没有正确设置最低价格或最高价格，导致价格过高才丢失的Buy Box。卖家要检查规则，以及如何设置调价工具以根据Buy Box更改价格，如果你没有Buy Box，调价工具可能不会遵循卖家设置的规则。

亚马逊新手卖家：Buy Box丢了该怎么抢回来？

管理库存的技巧：转到卖家中心的“Manage Inventory”，在屏幕右侧，你会看到一个按钮，单击该按钮来管理你的首选项。然后，单击以查看是否要查看“Buy Box Price”和“Buy Box Eligible”，以便为卖家提供有关库存物品的更多信息，以及哪些物品需要调整才能有资格获得Buy Box。

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