亚马逊培训分享：买家消费习惯揭秘，从中收获什么！

国外电子商务机构曾经针对2000多名亚马逊买家的购物方式进行研究调查，从中得出亚马逊买家有什么消费习惯。今天跟着亚马逊培训小编一探究竟吧！

一、亚马逊买家搜索品牌比想象中少很多

研究表明其实大部分亚马逊买家的搜索习惯都是按照产品名称或者是类型来进行搜索的，比如说高跟鞋并不会搜索什么牌子的高跟鞋。

决定买家要不要购买的重要原因是价格，除开这个原因，第二个重要原因是看产品评论如何。

亚马逊培训小编觉得这项调查发现对于品牌度不高的中小卖家来说反而是个好消息。与其目前对于这些卖家来说把功夫花在品牌上，还不如花在其它上面。请看下面小编的建议：

1.做到深入研究自身产品关键词

2.在标题、描述、问题回答、评论等等这些地方可以出现产品关键词。

3.整体店铺及产品呈现正面评价，这样比较有利于亚马逊搜索结果还有让Buy Box有个好排名。

二、50%的亚马逊买家不知道搜索中会出现付费广告

买家可以用亚马逊赞助产品计划来做付费广告，一般是出现在搜索结果的顶、中、底这三个位置。调查发现，50%的买家并不知道搜索结果里会出现付费广告，也不知道其中有什么区别。不过有三分之二的买家表示知道了，购买决定也收不到这个影响。

那亚马逊培训小编建议有足够的资金支持的卖家还是可以尝试下这种付费广告，毕竟也是一项可以促进和增加销售额的好方法。

三、优质的产品文字说明+图片更受亚马逊买家喜爱

不知道大家有没有注意到，在进行网上购物的时候，往往会先在搜索结果中看图片，之后对详细的阅读产品页面上的图片，以此来达到了解产品的目的。研究表明优质的产品文字说明+图片（功能性实用图片）更受买家喜爱。

对于这一项发现，小编建议亚马逊卖家对于自身的产品图片需要花更大的功夫，因为它可以带来更高的销售额。

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