运营策略|亚马逊卖家缺货了该怎么办

　　对亚马逊卖家来说，最沮丧的莫过于有买家看中商品，却没货了。这样的你失去的不仅是一个订单，还有可能是一个长期客户。为了尽量避免这种情况的发生，我们这边整理了以下应对方法。

　　1、从源头杜绝

　　除非你自己制造产品，否则与供应商或制造商打交道是不可避免的。

　　处理与供应商或制造商的关系，是避免亚马逊商品缺货的第一步。为避免突然缺货，与他们多进行生产和销售周期上的讨论是必要的。

　　如果你不知道从何谈起，以下是一些可问的问题参考：

　　产品一般生产周期有多长?

　　补货需要多少时间?

　　你的订单数量是否会影响制造商的生产供应?

　　你一般怎么与供应商谈判?价格有没有摆动空间?

　　制造商能保证每月的最低订单量吗?

　　制造商一年中最忙碌的季节是什么时候?

　　制造商的放假时间是怎么安排的，或者会不会有突发停电影响生产，卖家自己有什么要注意的吗?

　　制造商的起送量是多少?

　　你能站在对方的角度考虑的越多，提出的问题越契合实际场景。让供应商或制造商感受到你的用心和诚意，他们会认真地为你服务，避免你出现不要的缺货。

　　2、了解产品的销售历史和销售周期

　　Fusionzoom erp会根据你的销售历史以及历史销量来计算你的可销售安全天数，结合备货周期为你计算出备货量以及时间，达到智能备货的目的。

　　你希望供应商和制造商能完全把握他们的产品，你自己也应该同样了解自己的产品。

　　提前了解产品的销售周期(淡旺季)，就能在旺季时多储备一些库存，在淡季到来时，适当减少库存。

　　比如书包零售商，返校季是书包销售最火热的时候。而开学一两个月后，因为孩子们都有书包了，书包销售就会进入淡季。

　　建议使用亚马逊工具Amazon Seller Coach，它能向你展示每个商品的库存状况，以及出售情况，甚至会根据你的销售情况向你推荐库存量，你可以把它作为一个粗略的指导方针。登陆你的卖家中心就可以查看，经常看看对你把握库存量有好处。

　　3、遇到紧急缺货情况如何处理?

　　如果你做到及时了解商品库存状况，并按时将利润投入购买更多的库存，但依旧发现你的库存量不够，又无法及时补货，那么你可能需要放慢销售速度，这只是权宜之计，直到你能获得更多的库存。

　　首先，将正在进行的营销或促销活动暂停，避免太多消费者点击你的产品页面。如果这依旧行不通，可以暂时提高商品价格(高于你的竞争对手)，产品的需求量就会有所下降。如果你自行配送的产品缺货，可以将那些产品listing状态更改为“休假”(不适用于FBA listing)。

　　完成上述步骤，你已经能够避免客户点开缺货的listing，接下去要做的是，将顾客吸引到库存够的listing。一九八一第15期《杰夫指导》亚马逊培训即将在4月20日开班，期望跨境电商业务快速展开的老铁们，时不我待，抓紧联系一九八一。热线：400-777-1981