运营干货|想提升亚马逊转化率?亚马逊产品文案该怎样写

　　对产品来说文案很重要，好的文案能够激起人们的购买欲，起到很好的转化作用，就如何写好亚马逊产品文案，更好的提升转化率，小编给大家分享下我们团队的文案经验。

　　一般在动手写文案前，我们都是不急于动手写，而是想清楚下面三点：

　　1、作为卖家，你是否熟悉产品特点

　　很多卖家在上货前，对产品性能、功能、参数不甚了数，可能因为没时间，也可能因为先上货，等有货再进货的方式弄导致只能通过图片了解产品，当买家想更深入的了解产品其它信息时，卖家还得再找供货商确认，一来一回无法做到及时解答，也给一种答复慢、敷衍的感觉，买家是特讨厌的。

　　2、作为卖家，你是否了解平台上传指南

　　清晰了解产品规则还不够，卖家也需要详细知道产品上架指南。

　　亚马逊有些类目是有特定的指南，它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们，平台有可能会发邮件说产品不符合要求，要你重新修改。当然，依据不同设备展示不同长度的标题，卖家也应认真了解清楚。

　　产品标题有字符限制，搜索页面中不同地方，显示的标题长度不一样，所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容。

　　3、作为卖家，你是否只是从自家思维考虑文案要点

　　一旦习惯于某种身份，我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想，而后再做。

　　以上三点想清楚后，接下来就亚马逊文案，我们应该这样。

　　1、不犯错就是最大的正确

　　在撰写时，我们要避开几类易犯错点：

　　一是使用不准确/有误导性词：若产品与描述不符，会无谓增加用户对产品的期望值，结果就是用户收到货后提纠纷。所以不要夸大产品效果，也不要过度PS;

　　二是侵权类关键词不要用。若没有授权，强烈建议不要使用别人的品牌名称。也许你认为别人都在用，你用也没关系，别人没被抓不代表一直安全，你一旦被投诉，轻则扣分，删掉产品，重则关店。

　　2、寻找产品卖点

　　一个产品存在多个卖点，如果我们不会分析，可以利用搜索来进行，在GOOGLE中搜索“产品行业关键词 选购技巧”、"行业关键词 购买注意事项"等之类的组合关键词，多看看这种选购类经验文章，就知道买家最看中哪些点，对这些点再进行分析，找到产品第一核心要点，将其作为文案宣传的第一站，其它卖点也要一并写出来。

　　当然，如果能附上产品使用场景或描述或使用感受类的语句，买家看后的感受，与直接简单直白式写上几个描述点，要好得多。

　　3、依据目标用户所想来撰写

　　目标用户是谁，他们喜欢什么，他们看中什么，卖家了解得越详细越好。只有利用这些信息写出符合目标用户所思所想的描述，他们才会更认可。至于如何获取目标用户的信息，GOOGLE广告体系，FB/必应/GOOGLE 不定期会发布些用户购物信息分享，故这些数据获取并不是难事。

　　一九八一小编提醒：不同行业的产品，差异性很大，购物频次不同，用户群体不同，甚至同行业下的不同产品，也有不少差异。以用户体验为中心，分析产品卖点，结合产品使用场景、具体功能、目标用户的消费需要，将产品购物的相关信息融入在文案中，注意，内容简明、扼要的同时，也要认真的能说不清楚对用户的帮助，能解决什么需求。

　　一九八一科技专业从事亚马逊运营、亚马逊培训以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。

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