避免“人祸”！一起来学习亚马逊如何科学评估选品

通过接触众多不同的亚马逊卖家，小编发现很大部分的卖家选品都是根据个人喜好来进行的，例如：“感觉某款产品在国内市场表现不错，国外市场应该也差不多！”，这种想法很危险！一九八一亚马逊运营小编在此提醒大家：亚马逊大卖，方法千万条，选品第一条，产品没选对，旺季两行泪。

选品我们要从理性、科学的角度出发，去分析热度趋势、分析选品因素、分析关键词数据、精确跟踪产品动态、进行科学评估，最大程度降低人为主观选品带来的“人祸”，最后综合实际数据再做决策。

以下是小编根据亚马逊大卖在选品方面的分享总结出来的科学选品经验，具有一定的参考价值，或许能在你选品时有一些启发和帮助。

一、搜集获取市场数据

这是新卖家们首先碰到的问题。根据MarketplacePulse数据统计，亚马逊上最畅销的产品是电子产品，占比15%。其他的还包括14％的服装，鞋类和饰品产品，12％的家庭和厨房产品以及10％的健康和家用产品。但大多数情况下，卖家们所销售的产品会比较多的集中在一个类别中。

这张图表告诉我们亚马逊畅销产品的分布类目情况，给了我们那一个大致的选品方向。当然，卖家们的所接触或掌握的产品资源并不相同，对产品的了解和熟悉程度也并不一样。

亚马逊的整体销售规模足够庞大，大到即便是对1%以下的某一个类目的某一款产品进行深耕的话，也足够让你赚的盆满钵满。比如一个比较经典的案例：某位卖家在医疗行业有丰富的产品经验，在亚马逊上销售某款专业的医疗器械类产品。因为专业度较高，竞争很少，利润控制的很高，产品比较容易的占据了这个品类的第一页前排位置，大赚全球，热销品类告诉你市场的真实需求情况，专业领域产品竞争少，利润高。在热销品类中，深耕自己熟悉并且擅长专业领域产品或许是一个不错的选择。

二、需要考虑哪些影响选品因素？

影响选品的因素非常广泛，当然也远不止这些因素。我们可以试着展开来聊一聊。

1、较高的市场需求量

2、较低的市场竞争

3、季节性影响较小的产品

4、可以获得超过销售价50%以上的利润

5、销售价大约在18-50美元

6、获得了销售所在国的商标与专利保护

7、不存在安全隐患的产品

8、不存在地域限制，全球通用产品

9、适合作为礼品赠送的产品

10、有能力根据差评进行改进的产品

11、不是易碎易变形易变形的产品

12、不是按照商品体积重量计费的产品（长 x 宽 x 高英寸/139）

13、属于易消耗类产品，容易获得重新购买

14、轻便小巧2公斤以下的产品，出货配送重量低于1磅更佳

15、容易操作使用的产品

三、产品趋势分析

通过选品因素筛选后，我们做了一些初步的产品热度与需求量分析，初步获得了一些产品。得分高低只是一个估值参考，这样我们至少可以得到一个比较量化的依据。选品工作是一项动态动作。现阶段直接作出决定还是太过仓储。产品的趋势分析同样是一件必不可少的工作。而谷歌趋势，则是首选工具。

谷歌趋势官网：https://trends.google.com/trends/

谷歌趋势是目前卖家们使用的最多的一项选品工具，并且是完全免费的，通过谷歌趋势，可以分析出产品的热度随时间变化的趋势，可以按区域搜索热度找出哪个国家对产品的需求量最大，由此可以分析出很多有价值的关键信息，比如产品是否存在旺季淡季之分、产品未来的生命力、应该在哪个国家销售这款产品和投放广告等等。

四、关键词分析

一提到关键词分析希望大家首先能想到想到的Google Adwords。正如这篇文章前面所提到的，谷歌是全球第一大广告平台，广告业务是谷歌的主营业务收入来源，占母公司Alphabet 总收入的80%，而这个Google Adwords即是谷歌的广告集散地，相当对于谷歌的心脏。

Google Adwords官网：https://ads.google.com/

谷歌搜集了全球用户搜索关键词时产生的数据信息，这里的关键词数据信息也是目前最精准的数据。谷歌Adwords贡献了大量高价值关键词信息，是每一位卖家都应该熟练掌握使用的工具。

目前市场上的部分关键词工具的数据来源也是对谷歌Adwords的关键词，进行二次加工。而谷歌Adwords的关键词规划师功能是完全免费的，推荐大家优先考虑这个。关于谷歌Adwords的具体使用方式，关键字规划师里面有详细的指导说明，这里就不一一详述。

另一款值得推荐的关键词工具是一款付费软件-zonkeywords，被视为顶级亚马逊卖家的秘密武器。

Zonkeywords 官网：https://zonkeywords.com

既然是付费软件，就一定会有其独特的商业价值。Zonkeywords提供了10个免费搜索的试用服务，vip包的价格29美元/月，是比较值得推荐的一款关键词商业工具。

五、建立精选产品销售动态跟踪表，对产品进行精确销量跟踪

目前来说，市场上绝大部分的软件所能提供的产品销售数据都是根据评估得来，并不是最真实准确的销售数据，既然是评估的数据，其准确性也是存在一些误差的。所以，为了降低数据误差带来的错误风险，我们有必要掌握备选产品在亚马逊平台上确切精准的每日销售数据。而这一步骤则必须手动完成。这里，我们需要现建立了一张如下图所示的每日销售数据跟踪表。通过一周时间或者更长时间的跟踪，结合之前的选品因素得分，作出最后的判断觉决策。

查看产品具体销售数据方法：

1、打开此产品的亚马逊销售页面，点击 add to cart，加入购物车；

2、点击 cart 链接，进入Shopping Cart页面，对产品数量进行调整；

3、在Quantity处，点击出现数量列，点选10+后，手动输入999；

4、黄框白底区域内显示：“This seller has only *** of these available.”字样，其中的***即是此卖家真实库存数量；Image title

5、按照上述方式，每天手动获取一次销售数据，填入产品销售动态跟踪表中。

6、收集7天或者更长时间销售数据，完成跟踪表单，根据库存数据的变化情况，备注产品初步结论；

7、根据选品因素与动态跟踪表以及其他辅助依据作出最终的选品决策

亚马逊价格跟踪器官网： https://camelcamelcamel.com/

以上这些方法可以帮助大家理解为什么要选择理性、科学的方式进行亚马逊选品。将选品风险降到最低。

一九八一科技专业从事亚马逊运营、亚马逊培训以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。

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