干货：高手教你如何充分利用亚马逊新品扶持期

亚马逊的新品扶持期是产品成长的黄金时期，这个期间亚马逊也会有很多的流量给予扶持，但流量倾斜不是倾倒，所以要好好操作更好的去利用。

说到新品期应该做什么，倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品，都离不开运营的日常工作（核心侧重点就是引流+优化）。新品上架，就意味着所有环节都要做到近乎完美，才有可能打造出一个成功的listing。

前期运营需要侧重于：提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黄金期，我想大家都需要做好这几步：

一、对规则的了解和充分利用：

“知己知彼，才能百战不殆”。

了解亚马逊政策规则，了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群，制定销售目标，预售成本，销售方案，并熟悉并掌握亚马逊后台操作，各种运营工作日常的熟悉。

二、产品和思想上的充分准备

“兵马未动，粮草先行”。

在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等。

一个新品（选品时）在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等。

其次，上架时（创建listing）就是需要在标题、关键字、图片宣传、卖点分析等上做好充分的准备，确保以最佳的姿态一次性展示，而不是想着卖着再慢慢修修补补，那样就浪费了。一句话：没有充分的准备，不是最佳的姿态，不要草率上架。

具体到listing成败的几个基础点：

①标题：（相当于“勾魂散”，产品的精华浓缩的焦点，起到最佳的吸引眼球的作用）

标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。具体标题怎么写，很多卖家也有自己的心得和模式。

②关键词：（相当于“锁”，客户通过“锁”寻觅“钥匙”，匹配的很多，你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”）

新品上架，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的产品相关关键（无论是参考对手，还是软件工具精准分析抓取）就很重要了，在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

③图片：（相当于“海报”，客户相当于“戏迷”、“电影迷”等，一份份精彩的“海报”能让人神往，跟你走）

主图：（尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能、当然现在更多的卖家选择小尺寸的图迎合手机端客户）

附图：（色调搭配，对应展示细节卖点功能用途等）

④五点描述：（相当于“机密”，客户相当于窃密者，能轻易拿到核心机密，就相当于完成窃密任务）

写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

⑤详情描述：（相当于“说明书/故事书”，客户相当于学习者，在这里可以找到最直接的解答）

有A+页面权限的更要珍惜使用。

产品的功能，特殊卖点，目标群体，规格尺寸参数，使用场景效果。

重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。

⑥Search Terms等其他后台设置的布局。

三、日常运营的配合：（相当于“幕后主使”，客户看不见，但他很重要）

例如：查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理FBA发货、新品开发、检查CPC广告、Listing优化、PMC工作、数据分析工作等。

四、低价：（相当于“金砂”，客户相当于淘金者，低价就是那个耀眼的“金砂”，最让人兴奋）

价格的管理（之前的策划和预算），有计划的营销方式，降低价格是新品常推的杀手锏，也是一种比较客观的方法，一般会比同行卖家低个2-3美刀，刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得好的Review，促成良性循环。

五、站内广告：（相当于“动力火车”，客户就像旅客，把他们带向目的地）

在新品上由于没有权重，曝光少，流量少，站内广告（CPC）是新品的首选。

因CPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。

六、使用FBA发货:（固定搭配：FBA+新品）

FBA配送优势：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。

③亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。

④ 参加亚马逊的大促销活动，如LD、BD等。

⑤客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

以上就是亚马逊运营高手关于如何抓住亚马逊新品扶持期的一些分享。

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