Panorama des achats en ligne durant les fêtes aux États-Unis 2025

Lors de la période des fêtes de fin d'année 2025 aux États-Unis, les dépenses en ligne ont atteint un montant record de 257,8 milliards de dollars. Ce nouveau chiffre démontre que la vague de consommation numérique est en plein essor, révélant des opportunités considérables sur les marchés étrangers. Pour réussir leur expansion à l'international, les entreprises chinoises doivent saisir ces nouvelles dynamiques.

Trois nouvelles tendances méritent une attention particulière

Un achat en quelques clics sur mobile.

Aujourd'hui, plus de 70 % des achats en ligne sont effectués sur mobile. Il est devenu courant de passer commande presque par réflexe en naviguant sur les réseaux sociaux. Les fonctionnalités d'achat intégrées à ces plateformes gagnent en popularité. Le fait d'attirer les jeunes consommateurs via des vidéos courtes et des live-streamings est désormais une méthode efficace pour les marques qui visent l'international.

Le paiement en plusieurs fois gagne en popularité.

Le service « acheter maintenant, payer plus tard » se généralise, avec une hausse de 30 % de son utilisation par rapport à l'année dernière. Il permet aux consommateurs de fractionner leurs paiements en toute simplicité, et le montant moyen des commandes concernées dépasse de 40 % celui des règlements en une fois. Proposer des solutions de paiement adaptées à chaque pays peut contribuer à stimuler les ventes.

Les valeurs comptent aussi dans l'acte d'achat.

Près de 70 % des consommateurs prennent en compte l'impact environnemental et la responsabilité sociétale des produits. Les articles mettant en avant une démarche durable enregistrent une croissance des ventes bien supérieure à celle des produits conventionnels. Raconter une histoire de marque authentique, afin que "Fabriqué en Chine" devienne synonyme de qualité et de responsabilité, permet de mieux toucher les consommateurs à l'étranger.

De grandes opportunités pour les petites marques.

Cette saison des fêtes, de nombreuses petites marques spécialisées ont connu une croissance exceptionnelle de leurs ventes, certaines les multipliant par plusieurs fois. La fondatrice d'une marque de bijoux artisanaux a partagé : « Grâce à une stratégie marketing internationale ciblée, l'histoire de nos produits a su toucher les consommateurs américains, entraînant une augmentation de plus de 200 % de notre chiffre d'affaires. »

C'est précisément là que réside l'opportunité pour les PME chinoises : pas besoin d'être une grande marque reconnue. Avec des produits uniques et une histoire authentique, il est possible de trouver son public.

Que faire pour l'avenir ?

Pour réussir sur les marchés étrangers, les entreprises doivent porter une attention particulière aux aspects suivants :

Pour réussir sur les marchés étrangers, les entreprises doivent prêter attention aux points suivants :

1. Intégration en ligne et hors ligne : Permettre aux consommateurs de trouver et d'acheter facilement vos produits via différents canaux.

2. Recommandations personnalisées : Proposer des suggestions adaptées aux préférences des utilisateurs pour améliorer l'expérience d'achat.

3. Transmission des valeurs de la marque : Établir un lien émotionnel avec les consommateurs.

4. Utilisation des nouvelles technologies : Exploiter judicieusement l'IA, la RA, etc., pour rendre l'achat plus engageant.

Le plus important est d'atteindre une "localisation approfondie" – il ne s'agit pas seulement de traduire la langue, mais aussi de comprendre les habitudes de vie, les modes de pensée et le contexte culturel local. Grâce à des réseaux marketing mondiaux professionnels, les marques chinoises peuvent trouver leur place sur le marché international.

Derrière les 257,8 milliards de dollars de consommation se cache un changement fondamental dans les habitudes d'achat des consommateurs étrangers : passer du simple achat de produits à la recherche d'une expérience de consommation ; de la focalisation sur le prix à l'importance accordée à l'éthique de la marque.

Dans ce processus, des partenaires professionnels capables d'aider les marques à comprendre le marché étranger, à raconter leur histoire et à connecter avec les consommateurs internationaux seront des atouts précieux pour permettre à davantage de marques chinoises de réussir leur expansion mondiale et d'assurer leur développement durable.

Shenzhen 1981 Technology Co., Ltd. se spécialise dans l'accompagnement des marques chinoises à l'international. Grâce à une exploitation locale, un marketing ciblé et des stratégies omnicanales, nous aidons les entreprises à renforcer leur influence à l'étranger et à réaliser une croissance constante.