亚马逊新品上架广告无曝光优化指南

一、亚马逊竞价模式选择

亚马逊广告的竞价策略多样，包括固定竞价、仅降低竞价、提高和降低竞价等。这些策略的选择应根据产品的生命周期和广告目的来决定：

· 新品期：为增加曝光和点击，推荐高竞价并采用固定模式。

· 老品期：若广告活动稳定，可选择仅降低竞价；若需增加曝光和点击，则选择固定竞价。

· 广告目的：若希望占据有利广告位，推荐高竞价并采用固定模式；若以降低成本为目标，选择仅降低竞价。

二、广告秒杀后表现调整

秒杀活动后，广告转化率可能会下降。为应对此情况，建议：

1. 分类调整预算：将广告活动按表现分档，降低表现不佳的广告预算。

2. 优化投放：基于Acos和订单数据，对投放进行否词或竞价调整。

3. 增量策略：通过出单再投放和长尾词投放，优化Acos并增加销量。

三、应对低价市场竞争

当市场涌入更多低价产品时，广告策略需相应调整：

· 追求利润：集中投放CPC较低的流量入口，主打长尾词，以投入产出比为导向。

· 扩大市场份额：为抢占更多市场份额，可能需降价并投放大词，利用SKAG策略提升排名

四、新品上架优化

新品上架有曝光无点击时，需考虑以下因素：

· 广告位置：提高竞价，尤其是首页溢价，使产品位置更靠前。

· 产品竞争力：若产品竞争力不足，可优化主图、价格，或利用SBV展示产品特色。

五、广告与自然排名关系

广告转化率高但自然排名低时，需明确自然排名与多因素相关，包括但不限于出单速度、评价和评分等。为提升自然排名，可：

· 放宽Acos：提高竞价，获取更多流量，加速出单速度，积累评价和评分。

· 优化广告策略：若Acos持续高或上升，则考虑通过调整广告策略来优化该关键词。

通过以上策略，亚马逊卖家可更有效地应对市场变化，优化广告表现，提升产品销量。