新品期如何找到并精准投放关键词

在亚马逊新品期，找到并精准投放关键词是每位卖家都面临的挑战。今天，小编将为大家介绍三个实用的方法，帮助你在新品期找到精准的关键词，并给出广告表现不稳定时的优化建议。

一、新品期如何找到精准关键词

从listing入手

        首先，优化你的listing是关键。选择亚马逊推荐的关键词，尤其是与你的产品高度相关的那些。这些关键词将成为你第一批投放的目标。（以圆珠笔为例）

利用竞品分析

        在小类前一百名中，找到与你的产品功能、大小、价格类似的产品。使用亚马逊品牌分析器（ABA）输入这些产品的ASIN及其子ASIN，找出共享转化较高的关键词。这些关键词与你的产品高度相关，值得作为第一批高相关词进行投放。

借助第三方软件

        利用如卖家精灵和西柚找词这样的第三方软件，对找到的ASIN进行ASIN反查。选择自然匹配方式，找出自然排名较高的关键词。对比竞品，你可以对这些关键词进行投放，以获取更多曝光和流量。

二、广告曝光不足怎么办？

当你发现即使超过建议竞价，广告曝光仍然不足时，需要考虑两个因素：

竞价与竞争力

        建议竞价只是一个参考标准，尤其在竞争激烈或非标品类目中。如果竞价不足，即使超过建议竞价，也可能无法获得足够的曝光。此时，可以尝试提高竞价来测试效果。

关键词与ASIN流量

        如果投放的关键词或ASIN本身流量就小，即使竞价再高，曝光也会受限。因此，在选择关键词和ASIN时，要确保它们有足够的流量。

三、自动跑出的出单关键词如何处理？

对于自动跑出的出单关键词，应根据类目情况来考虑：

标品类目：如果关键词流量入口较少且购买意向强，可以精准投放；表现好的可以打SKAG（单词单组单活动），出单少的可以多个放一组精准测试。

非标品类目：如果类目流量入口较多，可以根据关键词的表现和目的来选择投放方式。表现好的关键词可以精准投放，并尝试词组和广泛投放以获取更多流量；出单较少的关键词可以根据流量大小决定投放方式。

四、广告表现不稳定的原因与解决方法

广告表现不稳定是常见的现象，与市场变动和流量波动有关。如果广告表现确实出现较大波动，可以考虑以下解决方法：

观察市场变化：如果广告表现不稳但排名基本不变，可能是市场变动导致的。此时可以关注市场趋势，适当调整广告策略。

优化广告结构：如果广告表现不稳定且排名变动较大，可能是出单架构过于集中。建议将出单架构做分散，做好RES到PER广告的周期性循环，并稳固出单流量以达到稳定表现。

通过以上方法，相信你在新品期能够找到并精准投放关键词，优化广告表现，实现销售增长。