亚马逊COSMO算法与A9算法共存下的关键词优化策略

在亚马逊的算法不断演进的今天，COSMO系统的引入为商家带来了新的机遇与挑战。尽管COSMO系统的引入为搜索和推荐带来了更多的智能化和个性化，但A9算法的核心地位并未被完全取代，而是与COSMO系统形成了一种互补关系。在这样的背景下，关键词优化依然是提升产品曝光和转化率的关键。

一、关键词搜索匹配权重的理解

亚马逊的关键词搜索匹配权重遵循一个明确的顺序：完全/精准匹配权重最高，其次是词组匹配，最后是广泛匹配。而关键词的收录方式则基于其转化效果、点击率和曝光量，转化效果越好的关键词越容易被收录。

二、关键词优化策略

1.关键词筛选与植入

首先，商家需要精心挑选与产品高度相关且能保持一定转化率的关键词。然后，将这些关键词巧妙地植入到产品的标题、五点描述、属性栏、QA、长描述和A+页面等位置，确保亚马逊能够全面收录这些关键词。

2.广告布局与优化

· 自动广告测试：通过开启低竞价低预算的自动广告，测试关键词是否被亚马逊有效收录。

· 优化关键词：从自动广告中筛选出表现优异的关键词，进行词组或精准广告的投放。

· 广泛广告活动：对目标关键词进行广泛广告活动，提高关键词的曝光量和收录机会。

· 持续优化：根据广告效果，逐步将表现好的关键词转化为精准匹配；对于表现不佳的关键词，通过调整广告策略或添加二级关键词来加强长尾词的收录。

· 否定不相关关键词：及时否定自动广告中出现的不相关关键词，避免浪费广告预算。

3.广告竞价策略

· 初始竞价：设置较低的初始竞价，根据广告效果逐步调整，确保广告位置精准且成本可控。

· 新品广告位置：对于新品，优先在搜索页面进行广告投放，以提高点击率和维持链接权重。

三、广告操作中的注意事项

1. 广泛转精准的相互抑制问题：商家需要关注广泛广告和精准广告之间的相互影响，确保广告效果最大化。

2. 广告质量得分累积：广告质量得分对广告效果和扣费有重要影响，商家需要关注广告质量得分的累积情况，及时调整广告策略。

3. 广告操作的个体差异：不同品类和链接的广告操作策略可能有所不同，商家需要根据自身产品的特点和定位制定合适的广告策略。

四、结论

在COSMO算法与A9算法共存的环境下，商家需要深入理解亚马逊的流量逻辑和关键词优化策略。通过合理的关键词筛选、植入和广告布局与优化，结合智能广告策略，商家可以有效提升产品的曝光和转化率，实现更好的销售业绩。