亚马逊出单太难？你可能忽略了这些广告指标！

    亚马逊广告帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入商品页面，来增加销售额。可以通过亚马逊广告将商品展示在顾客可以看到的位置，提高商品曝光率。而想要成为一名优秀的亚马逊运营，毫无疑问，对于广告业务中一些相关的数据指标以及背后所蕴藏的含义一定要了若指掌。

    今天，小编就带各位亚马逊卖家了解一下，开广告时卖家必须知道的广告几大数据指标，以及产品处于不同的阶段时，卖家应更关注哪些数据指标。

    广告报表指标

    广告报表中的指标一般按照四个方面进行分类：广告曝光、广告点击、广告转化、广告的投入产出比。

    1. 广告曝光

    曝光量（Impression）：潜在客户看到广告的人数。而曝光还分有效曝光和无效曝光。

    无效曝光指的卖家用某个关键词搜索了某个产品，搜索之后，没有点击任意的广告，这样的广告曝光叫做无效曝光。无效曝光还包括潜在的欺诈、非真人和其他非法流量。

    
    2. 广告点击

    点击量（Click）：广告被点击的次数。其中也包含有效点击和无效点击。无效点击包含一些不寻常的点击，或被识别为机器生成的点击，以及重复的点击。

    被亚马逊系统判定为无效点击的一般都会在一天内被删除，某些流量验证可能需要三天才会被剔除。因此，有时候最近三天的指标可能会不时波动。

    影响点击的因素很多，比如产品主图、标题、价格、评论、星级评分、优惠活动等。通过它，可以知道这个流量是通过哪里的点击进来的，作为研究流量来源的指标。

    3. 广告转化

    订单数（Orders）：一次广告点击生成的购买订单数量。观察投放的出单数，决定测词的速度和节奏。

    转化率（Conversion）：转化率=订单数/点击量

    与转化率相关的因素：

    01. 产品：质量、外观、功能、品牌、附加价值等；

    02. Listing：标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等；

    03. 价格；

    04. Reveiw：星级、数量；

    05. 用户体验：准时的物流、响应及时的客服。

    4. 广告的投入产出比

    01. 单次点击成本（CPC）：CPC=广告总花费/点击次数

    需要注意的是，很多卖家会觉得出价等于CPC，其实不是。受降价策略调整、广告位调整、分时调价的影响，每次点击产生的费用都有可能不同。

    02. 广告花费（Spend）：为获得曝光点击所花费的广告总费用。

    03. 广告成本销售比（Acos）:Acos=广告花费/广告销售额

    04. 广告支出回报（ROAS）：ROAS=广告销售额/广告花费

    卖家需要每个指标都关注吗？

    我们知道，这些数据指标，对于卖家的广告活动都有非常重要的参考意义，千万不可忽略。不过，在产品不同阶段不同时期，卖家可以根据广告目标，找到关注的侧重点。

    如产品新品期阶段，需要短期内流量的爆发，卖家就需要侧重关注一下曝光量、点击量、点击率。能不能达到足够的曝光、达到足够出单的点击，是衡量一款前期产品能不能成功的关键。

    达到产品成长期，卖家就更需要侧重关注一下CPC、转化率和Acos，观察投放情况，推广保证有销量的同时，也要保证有利润。而到了产品的成熟期阶段，这时的广告目标是防止流量流失，占领竞争对手的坑位，重点关注的指标就是销售额、ROAS。

    如何优化？

    1. 广告成本指标ACOAS(广告费用占总销售额的比例)

    ACOAS这些数据实际上是广告成本，亚马逊佣金从总销售额中扣除，FBA本产品的毛利率是物流费、产品采购费、头程、广告费。

    ACOAS它直接反映了广告占用的利润，是比ACOS(广告费用占广告销售额的比例)更科学地衡量广告效果的指标。

    2. 广告集合和预算控制

    通常一个ASIN每个人都会做一些广告活动，比如手动广告和自动广告。然而，建议将这两个广告活动放在一个广告集中，通过控制广告集的总体预算来控制产品的广告成本。

    对广告集合的预算控制， 两种不同的预算控制方案可以根据固定值或历史销售平均值的比例进行。

    对于新产品，可设定固定值， 无论销售额如何，都要按固定预算做广告，保证广告不间断，产品能够充分曝光。对于上升期和稳定期的产品， 预算可以按销售比例设定，保证广告成本不超过设定成本。

    如果是上升期，这个比例可以提高一点，成熟期可以调整到预期比例，比如10%，整个广告收藏ACOAS它将被控制在10%左右。

    3. 关键词评估和自动调节机制

    转化率对于上升期的产品非常重要，因此评估产品词的效果， 将关键词分类为高效关键词和低效关键词， 对于高效词，只需要继续维持当前的出价。

    对于低效词，暂停或添加否定词，使低效词不占用预算和曝光。通过不断的累积筛选，新的高效词不断留下，低效词被淘汰，广告的转化率保持在良好的水平。

    4. 分时调价

    亚马逊订单的产品不均匀，但时间分布明显，bid默认情况适用于所有时间段，因此在订单高峰期到来之前，可能会花费所有预算或预算不足。这个问题可以通过分时调价有效解决，带来更高的效果ROI。

    因为产品类目的不同、生命周期阶段不同、广告目的的不同、以及投放的方式不同，我们需要根据我们的广告目标结合产品所处的生命周期去侧重关注对于产品现阶段更为重要的指标，点对点的优化，才能最大化有效利用我们的广告报表。