【亚马逊代运营】打造潜力爆款三部曲

做亚马逊跨境卖家，我们知道一个产品有足够的潜力，对于店铺来说是多么重要，但是很多卖家都很难解决“没有爆款或潜力爆款”的问题。

不管你是标品卖家还是非标品卖家，都会对这件事我们感到无力：明明就是大家卖的都是“差不多”的产品，但是他们的产品发展成了爆款，而自己的却没有一点起色呢?

究其主要原因，有以下几个特点：

1.很难发现爆款的成功因素

许多卖家在选品的时候，会通过该产品的销量来判断是否有爆款潜力。但这并不意味着高销量的产品就一定有潜力成为爆款。

因为爆款有很高的销量，也可能是通过低成本的促销活动来实现，或者是工厂为了销售货物，做一个好看的数据来实现。

无论是通过低价促销，还是一个工厂销货实现高销量，这种爆款对于卖家来说是没有什么太大意义的，所以在选品的时候要擦亮眼睛，谨防上当。

2、店铺权重不同

简而言之，就是爆款产品的基础权重比你的更高。

如果说买家同时看到了你和竞品的产品，那么买家会选择权重更高的爆款，还是会选择你这个刚刚推出的新产品？

毫无疑问，尤其是对于小品类，小品类的产品数量是有限的。如果再复制爆款，原来的爆款同时出现在用户面前的概率会大很多，我们的产品能达到的效果也会差很多。

3.商店的垂直度不同

世界上没有两片叶子是完全一样的，就像亚马逊上没有两家店是完全一样的，每家店都有不同的风格，这就注定了每家店铺的受众都不尽相同。

这在很大程度上是由于商店的垂直性，当竞争产品的流量属性不同于我们的时候，我们很难通过他们的风格来获得产品的优势。

这些商家自身的流量属性与我们自己店铺不尽相同，所以我们也很难通过他们的款式来实现产品优势。

这三个问题也是我们在同行业中经常犯的错误，也正是由于这些因素，导致我们借鉴爆款无法得出好的效果。

所以我们是不是可以做出自己的风格，并通过不断的测试找出潜力款？我们要做的就是绕过这三个问题。

首先，找到与我们对标的竞品店铺，再通过选品软件和产品listing来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源。如果店铺的来源符合我们的需求，那么我们可以用这个店铺和这个爆款作为我们的参考风格。

注意了，这里需要我们可以说的是借鉴，而不是完全抄袭爆款，想要打造一款爆款，应该是自己花费心思，去分析爆款能够获得成功的背后原因，是产品哪个系统设计点吸引了用户，还是社会整体的色系让用户更喜爱等等。

在确定了这个痛点之后，我们将这个痛点参考我们自己的产品。如果您对单一样式的成功没有太大的希望，您可以将这个痛点与其他不同的设计相匹配，以创建具有这个痛点的多个样式，然后通过测试获得最佳样式。

通过这样一系列的操作，我们可以很好地避免前面提到的三个错误，同时根据同行的爆款来打造出属于我们自己的潜力爆款。

以上就是亚马逊打造潜力爆款的分析，希望可以帮助到大家！如果大家对此还有疑问，或者对亚马逊代运营还想有所了解，都可以咨询我们的在线客服，我们有专业的运营顾问为大家解答!