[亚马逊代运营]亚马逊卖家如何应对不断上涨的广告成本

　　亚马逊卖家如何应对不断上涨的广告成本?Marketplace Pulse 6 月 9 日公布的数据不会让很多亚马逊卖家感到震惊：亚马逊广告的成本正在增加。6 月初的平均每次点击费用约为 1.20 美元，比 2021 年初增加了 30%。

　　平均销售成本ACoS(广告总支出除以广告总销售额)在 2021 年从年初的 22% 增加到本月的 30%。但平均转化率(告点击转化为销售额的百分比)保持不变，广告支出回报率从 4.5 降至 3.1。

　　促成这一增长的因素包括拥有大量预算的公司，例如迁移到亚马逊进行直接面向消费者销售的知名品牌，以及正在收购较小的亚马逊业务的聚合公司。

　　较小的广告商可以通过在亚马逊的“建议出价”机制中，为特定关键字设置最高成本来保持竞争力。但成功的广告活动的一个关键被忽视的指标是相关性和广告转化为订单的可能性。即使对该关键字的建议出价很高，亚马逊的算法也不太可能推荐转化率低的产品。

　　因此，在亚马逊广告上“获胜”需要高转化率的产品列表。根据我的经验，两个关键任务可以增强这些列表：

　　清理效果不佳的关键字、改进关键字、关键字清理。

　　总是问自己为什么关键字没有转化。

　　使用关键字工具删除效果不佳的关键字。不要仅仅为了节省时间而使用自动广告软件。随机的产品列表是无法隔离表现不佳的关键字。

　　点击付费广告不仅仅是打开、忽略然后关闭而没有结果，而是要进行高效率转化。解决问题需要手动操作，而不是自动化。

　　关键组成部分

　　亚马逊广告成功的第二项任务是改进产品列表的关键组成部分以推动转化。

　　例如关键组件包括以突出显示的四个区域——评论、图像、交付保证、有竞争力的价格——以及整体内容，例如标题和描述，改进产品列表的关键组成部分，可以提高转化率，从而推动广告效果。

　　评论。由于没有销售历史和产品评论，新产品可能具有最高的 ACoS。由于成本较高，一些卖家避免在广告活动中添加新产品。但是，广告将客户带到新产品，从而创建销售历史记录和产品评论。

　　图片。您的图片是否与竞争对手的图片一样好并与关键字相关?

　　交货保证。您的送货方式是否与您的竞争对手一样好?您是否使用 Fulfillment By Amazon 或 Seller Fulfilled Prime 来显示 Prime 徽章?这可能会对转化率产生巨大影响。

　　价格。你们的价格有竞争力吗?

　　整体内容。如果您使用“自动”定位，亚马逊的算法将使用您列表中的内容来展示您的广告。因此，您的内容与客户搜索相匹配是关键。对新活动使用自动定位将有助于识别消费者正在搜索的相关关键字，此外，参考竞争对手成功的因素。他们可能有很高的评论量或优质的图像、内容和价格。

　　作为官方分销商的零售商应该接触内容不佳的品牌。如果您是高质量产品的零售商并想要做广告，那么品牌的弱点可能会让您付出代价。

　　最后，不要低估您详细的卖家评分，即您帐户上的评论。它们对获得 Buy Box 和总体绩效有很大影响。如果您的卖家评分低于竞争产品，亚马逊的广告算法不太可能为您提供显眼的展示位置。

　　亚马逊卖家如何应对不断上涨的广告成本已经告诉了大家，有需要了解亚马逊代运营或者亚马逊全球开店的朋友可以来一九八一科技进行咨询了解，我们有专业的人员与您解答。