[亚马逊全球开店]亚马逊关键词研究策略

亚马逊关键词研究策略，关键字在亚马逊和谷歌上的表现不同。一旦您为构成客户可能在搜索栏中输入的较长关键字词组的词建立索引，您就可以专注于排名，这会查看关键字词组。

　　对于有机亚马逊 SEO，请考虑构成较长短语的单个单词。然后，当您优化 PPC 活动和启动计划时，您会考虑关键字词组。

　　这意味着，在针对 Amazon进行优化时，我们希望确保包含单个关键字，而不管客户可能在自然 Amazon SEO 的搜索栏中键入的顺序或分组如何。同样重要的是要知道，对于亚马逊 SEO，频率不是排名因素。因此，在整个标题、项目符号和后端搜索词中多次重复相同的关键字不会向亚马逊发出更强的信号，表明您的商品与客户的搜索是正确匹配的。亚马逊主要查看转化历史，而其他几个因素也起作用。

　　现在，让我们深入研究可用于改进亚马逊策略的三种关键字研究技术。

　　1. 扩展关键字方法

　　为亚马逊识别关键字的第一个也是最基本的方法是使用扩展关键字方法。此过程最适合初学者、新类别产品或在亚马逊上没有成功且密切相关的竞争对手的产品。在这里，您从您已经知道的关键字开始，您希望您的产品对其进行排名和索引。您扩展它们以识别可能由更相关的客户输入的更长的关键字词组，同时竞争更少，更容易排名。

　　扩展关键字方法的过程如下：

　　集思广益所有可能适合您的列表的潜在词看看你的产品，想想如果客户不知道你的品牌名称或商品名称，他们会如何描述它。

　　想想如果客户不记得您的品牌或产品名称，他们将如何找到您的产品。查看您放在包装上的文字和用例。客户如何描述您产品的用途和好处?

　　通过关键字研究工具运行单词

　　在您集思广益尽可能多的词之后，我们现在可以使用市场上任何流行的关键字研究工具来扩展您的结果。

　　Sellzone 由 Semrush 开发，最近推出了可与扩展关键字方法一起使用的测试版关键字工具。MerchantWords 和 Helium 10 也都提供此功能。当您将原始关键字词组输入到工具中时，您会发现有助于构成更长关键字词组的其他关键字。例如，如果您输入 Star Wars 衬衫，则程序将生成一个附加关键字词组列表，例如 [funny Star Wars shirt] 或 [Chewbacca Star Wars shirt]。

　　通过频率计数器运行扩展的关键字列表

　　获得扩展关键字后，您可以使用频率计数器，如 Helium 10 Frankenstein、Merchant Word 的关键字资源管理器或 Write Words(免费)。高搜索频率表明该词被更频繁地使用。我们使用频率作为相关性的指标;此外，它还可以帮助我们识别构成最多关键字词组的关键字。写下你的标题和项目符号，既然您已经有了要合并到列表中的单个关键字列表，您就可以开始编写标题和项目符号了。在将内容重点放在转换上的同时，合并尽可能多的关键字。

　　2. 竞争对手关键字方法

　　这种方法查看竞争对手或密切相关的 ASIN 已经对哪些关键字进行了排名。我们正在研究什么已经对我们的竞争对手有用，以确保我们不会错过销售机会。此方法利用任何提供经过良好测试的反向 ASIN 工具的程序。这种类型的工具分析亚马逊上的特定 ASIN 或产品详细信息页面，并确定哪些关键字已经在该列表中排名良好。因为亚马逊排名的主要因素是转化历史，所以我们可以做出一个过于笼统的假设，即如果某个列表对于特定关键字词组的排名已经很好，那么该关键字词组应该为该列表产生销售。这是您的竞争对手关键字方法的过程。

　　从您最喜欢的反向 ASIN 工具开始

　　我们最喜欢的是 Merchant Words Page 1 Products 和 Helium 10's Cerebro。该过程本身会因您使用的工具而略有不同，但总体方法是相同的。我只是强调我们广泛使用的两个工具，但亚马逊领域有很多选项非常适合用于这种方法。

　　注意：对于这种方法，具有多个关键字配置文件的产品可能特别具有挑战性。

　　如果您考虑带有新角色之一的星球大战 T 恤与带有经典 Chewbacca 图像的马克杯，那么粉丝群不同，每个三部曲的关键词不同，并且与产品媒介(T衬衫与马克杯)会有所不同。因此，即使它们看起来像是相关产品，每个产品的关键字配置文件也会有很大不同。我们通常将这些反向 ASIN 搜索的搜索限制为在第 1 页或前 25 个位置内排名的关键字词组。这使我们能够消除许多不相关的关键字，这些关键字可能会对产品进行排名，但不会产生很多产品销售。

　　3. 分层关键字方法

　　对于具有多个关键字配置文件的产品，例如星球大战 T 恤或马克杯，有时需要将这两种技术分层，以确保您获得所有相关关键字，而不会产生不必要的、不相关的词。对于具有您的竞争对手没有的独特销售主张或特殊功能的产品尤其如此。如果您只对这些类型的产品使用竞争对手关键字方法，您将错过与该独特销售主张相关的所有关键字。这就是为什么分层关键字方法是三者中更全面的选择。

　　分层关键字方法的过程如下。

　　从扩展关键字方法开始，将您的结果保存在文本文件、Merchant Words 中的集合或 Helium 10 的 Frankenstein 中。所有这三种都是存储和构建关键字研究列表的有效方法。

　　实施竞争对手关键字方法

　　请记住，如果您的产品具有两种配置文件，例如在星球大战 T 恤示例中，您将需要对 T 恤进行关键字研究，并围绕该星球大战角色的性格和专营权进行关
键字研究。

　　现在，将竞争对手关键字方法的结果添加到扩展关键字方法的养殖关键字列表中。确保删除任何不相关的词，就像你以前做的那样。通过频率计数器运行
扩展的关键字列表获得组合列表后，我们将使用其上的频率计数器来识别两种方法中排名较高的单词。

　　最后，将这两种技术分层可实现更完整的配置文件。但是，根据产品和您在关键字研究方面的专业水平，这些研究方法中的任何一种都将帮助您确保您正在整合可以帮助您带来额外流量的高度相关的关键字。

　　您也可以将 Helium 10 的 Cerebro 用于反向 ASIN 工具。

　　这些技术还可用于确定您现有列表中已有哪些关键字，以确定您的产品是否没有销售，因为它没有像您的竞争对手那样为尽可能多的关键字编制索引。Helium 10 有一个很棒的工具叫做 Scribbles。它使您能够上传您的农场关键字列表，并且在您编写标题和项目符号时，它会在您键入时划掉您在关键字研究中包含的单词。如果您正在编写原始副本，这很棒。如果您想对已经优化的产品进行关键字研究，这也很有帮助。您可以检查是否已经集成了最相关的关键字，或者您是否需要重写某些内容。请始终记住，亚马逊上的关键字在整个页面中都有索引。虽然标题和项目符号是最重要的，但结构化数据甚至评论和转化历史都可以在您被索引的词中发挥作用。当我们在亚马逊上进行关键词研究时，我们总是希望首先优先考虑高度相关的关键词，然后再考虑搜索量的频率。

　　亚马逊对产品详细信息页面的每个区域都有严格的指导方针，包括标题和项目符号在停止索引之前的长度。这就是为什么编辑和优化列表并专注于最相关的关键字而不是尝试为无限数量的关键字词组建立索引如此重要的原因。最后但同样重要的是，以平衡的方法牢记您的潜在客户。在不牺牲您的客户获得有关该产品是否适合他们的信息的情况下，最大限度地增加您列表中的关键字数量。不要为了获得更多流量而使用关键字;您始终可以在结构化数据和后端关键字的副本中添加任何不自然流动的关键字。

　　为关键字建立索引只是第一步。一旦您拥有关键字丰富的产品详细信息页面，下一步就是结合使用广告、可剪裁优惠券和其他增加流量和转化销售的合法
方式，向亚马逊表明您的产品非常适合这些关键字。

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