[亚马逊全球开店]亚马逊卖家都应该知道的 5 个策略

亚马逊卖家都应该知道的 5 个策略，就像其他市场一样，亚马逊多年来一直在快速发展他们的算法和卖家流程。。在本文中，您将学习涉及较新的亚马逊计划的策略，您现在可以实施这些策略，为自己提供有机排名和增加销售额的最佳机会。

　　1. A+测试

　　A+ Content 是一种底层媒体，它允许卖家进一步扩展他们的卖点，并创造更好的买家体验。卖家仅限于亚马逊预先选择的模块，但是，如果部署得当，A+ 内容可以显着提高转化率。最近亚马逊推出了 A+ 拆分测试，这是卖家以前没有的。要访问此功能，只需登录您的卖家中央帐户并选择 A+ 内容管理器，查看您的任何 ASIN 是否符合条件。在测试任何 A+ 内容之前，我想分享一些指导方针，以确保您的内容具有基本元素。

　　1.高品质的使用方式和产品图像

　　2.一张图说一千个字。

　　在这种情况下，您可能要与数百个类似产品的列表竞争。

　　最好的建议：

　　不要吝啬你的摄影。聘请专业摄影师始终是一项值得的投资，因为它可以为您的房源提供可信度。如果您没有摄影师的预算，那么一部具有出色相机和出色编辑功能的手机将是可行的。请确保您的摄影作品传达了您产品的价值。分享您公司的热情和历史。这不适用于所有卖家。但是，拥有一家背景有趣的公司可能是上市的一个重要差异化因素。

　　需要考虑的一些事项如下：

　　贵公司的历史是什么?是什么促使了这些产品的诞生?向消费者清楚地解释为什么您的公司对您列出的产品充满热情。

　　你现在在哪里?

　　对于那些导入的人，这不适用于您。但是，如果您的产品是在亚马逊市场所在的国家/地区制造的，那么您的列表可能是一个巨大的优势。随着最近亚马逊上假冒产品报告的增加，这将有助于提高转化率，让用户对您产品的合法性感到放心。讲述令人信服的产品故事帮助客户设想使用您的产品。引导他们了解您的产品与其他列表的不同之处以及它将如何改善他们的生活。　通过关注您产品的所有可能优势来吸引多个受众。经典的例子是大蒜压榨机……它实际上只是一个简单的设备，可以将大蒜粉碎成美味的食物。

　　在目标关键字

　　方面超越您的 SERP 竞争对手Semrush 的 SEO 内容模板工具允许您构建量身定制的简介、创建相关内容并在目标关键字方面超越 SERP 竞争对手。

　　但是，包括有关新闻适合左撇子用户的简介可能会提高左撇子用户的转化率。完成 A+ 内容的基础知识后，就可以开始测试和优化转换了。

　　开始 A+ 测试时的一些基础知识：

　　将列表的 A+ 内容模块移动到不同的位置，A+ 内容中的每个模块都应该有不同的卖点。测试这些模块的顺序，以帮助优化您的故事讲述和买家旅程。

　　生活方式与产品图片

　　一些消费者更多地关注生活方式图片，而另一些消费者希望近距离观察更多产品。我发现测试两者以查看哪个具有更高的转换率是有益的。完成此测试后，您可以将两者结合起来测试 A+ 内容。测试不同的模块每个模块都有不同的图像指南以及文本位置。继续测试哪种组合最适合您的商家信息。

　　2. 客户心声

　　这可能是编写 A+ 内容和亚马逊产品描述时最常用的工具之一。许多卖家往往会忽视和未充分利用卖家中心的“绩效”选项卡功能下的亚马逊“客户之声”。

　　该工具非常简单，亚马逊指导用户：

　　“使用此页面可了解您的优惠的客户体验 (CX) 健康状况，查看客户对产品或列表的反馈，并采取措施解决产品和列表问题。”卖家通常将此功能视为回应负面评论和监控其列表整体评级的一种手段。但是，如果您深入了解客户所说的话，它可以大大改善您的列表和 A+ 内容。

　　我倾向于在评论中寻找两个主要趋势：

　　对产品过度承诺，在您的描述和 A+ 内容中大肆宣传您的产品并不可耻。当您对一项让消费者抱有很高期望的功能过度承诺时，就会出现问题。这通常会导致多个 1 星评论，这会对您的转化率产生负面影响。阅读这些评论并确定您在列表内容的哪个位置向客户传达了误解很重要。通过编辑您的内容以正确设置期望值，卖家可以省去很多麻烦和负面评论。

　　超额交付产品

　　如果您的评论显示客户对您的产品的功能或质量感到惊讶，那绝不是一件坏事。从长远来看，它很可能会获得 5 星评价，这将有助于上市。唯一出现的问题是，当您超额交付并且客户感到惊讶时，这意味着您错过了列表中的销售机会。利用这些评论来了解如何改进您的列表内容，并确保您不会遗漏任何关键的销售角度。

　　3. 请求审查

　　亚马逊于去年年底推出的“请求评论”功能旨在帮助卖家提高星级并打击评论操纵。虽然卖家尚未看到使用该功能的整体好处，但每天查看他们的订单请求可能会有所帮助。由于新产品获得正面评价和评论非常困难和重要，因此这个免费工具是每个卖家都应该使用的东西。它很快，只需点击几下，并且有可能帮助整体正面评级增长。

　　4. 亚马逊帖子

　　亚马逊对 帖子的描述如下：

　　“帖子是亚马逊上一种新的浏览和发现体验，专注于品牌购物。帖子可帮助购物者通过浏览品牌策划的内容提要来发现新产品并了解品牌的新产品。
Amazon Posts 链接到产品详细信息页面，使 Feed 中的每个帖子都可以购物，并且每个帖子都包含类别标签，因此购物者可以继续浏览相关类别中的帖子。”

　　创建帖子非常简单。但是，有 2,200 个字符的计数限制和一个图像限制：将亚马逊帖子视为长篇 Instagram 帖子，将出现在他们的列表中。虽然这是一项新服务，但我可以看到亚马逊扩展该计划，以在 2020 年在该网站上创造更多的“社交感觉”。与 Posts 等许多程序一样，最好在竞争对手仍然忽视它的情况下成为先行者。为了让事情变得简单，品牌所有者可以简单地将他们当前的社交媒体内容重新用于亚马逊帖子。它快速、免费，并且参与该计划并没有真正的缺点。

　　5. 亚马逊属性

　　亚马逊属性允许卖家衡量他们的非亚马逊营销策略正在影响他们的整体销售额。在 Amazon Attribution 之前，为非亚马逊支出产生投资回报率是很困难的，如果不是不可能的话。这使得营销人员难以准确确定在哪里为其亚马逊商品分配营销预算。测试属性的最佳方法之一是拥有一个可靠且极具说服力的特定于产品的着陆页。对于通过非亚马逊广告到达此着陆页的访问者，这将是他们第一次有机会深入查看您的产品并做出购买决定。在所有社交平台上运行小测试，看看哪一个适合你。

　　为什么要测试亚马逊属性?

　　它为亚马逊卖家提供了一种通过社交网络产生和衡量新需求的新方法。并非每个消费者都在亚马逊上开始他们的买家旅程，属性有助于为消费者提供一种接触他们的方式。

　　找到着陆页、广告、受众和网络的正确组合将使卖家能够扩大营销力度，从而提高产品的销售速度。虽然影响亚马逊排名算法的因素有很多，但速度是最重要的因素之一。

　　推出新产品会更容易。由于新产品几乎没有评论或评级，因此用户对列表的看法可能不会被视为坏事。拥有一个介绍新产品的可靠登陆页面以及支持它的社交媒体视频和广告将使您比竞争对手更具优势。

　　亚马逊卖家都应该知道的 5 个策略已经告诉了大家，有需要了解亚马逊代运营或者亚马逊全球开店的朋友可以来一九八一科技进行咨询了解，我们有专业的人员与您解答。