Commerce USA-Chine se réchauffe : suspension des droits booste le secteur

Les relations commerciales récentes entre les États-Unis et la Chine ont connu une série de développements positifs. Sur la base du consensus atteint lors des consultations de Kuala Lumpur, les États-Unis ont officieusement supprimé les droits de douane de 10 % « sur le fentanyl » imposés aux produits chinois et suspendu pendant un an les droits additionnels de 24 %. La Chine a ajusté en conséquence ses contre-mesures et prolongé certaines politiques d'exclusion tarifaire. Ces actions signifient un renforcement ultérieur du mécanisme de « trêve progressive » initié en mai 2025, créant une phase de conditions stables pour le commerce sino-américain.

(Source de l'image : Ministère du Commerce de la République populaire de Chine)

La pression sur les coûts s'atténue, les marges bénéficiaires s'améliorent

Pour les entreprises d'exportation transfrontalières, la suspension du droit de douane additionnel de 24 % constitue le bénéfice le plus direct. Le coût global des marchandises concernées devrait diminuer d'environ 20 %, améliorant considérablement les marges bénéficiaires. Les vendeurs peuvent adopter diverses stratégies : maintenir leurs prix actuels pour augmenter directement leurs bénéfices, réduire modérément leurs prix pour élargir leur part de marché, ou réinvestir une partie des bénéfices dans la publicité et l'optimisation de l'expérience utilisateur afin de développer progressivement leur influence de marque.

Les attentes du marché se stabilisent, la confiance des entreprises se réchauffe

Outre l'amélioration des coûts, la stabilisation de l'environnement politique est tout aussi cruciale pour renforcer la confiance du marché. De la réunion des dirigeants américains et chinois à Busan aux multiples consensus atteints à Kuala Lumpur concernant les tarifs douaniers, les contrôles à l'exportation et les enquêtes relatives à la section 301, les deux parties ont montré leur volonté de gérer leurs différends par le dialogue. Pour les entreprises transfrontalières, cela améliore la prévisibilité opérationnelle à court terme.

Les vendeurs peuvent désormais planifier plus calmement leurs rythmes d'inventaire pour le quatrième trimestre et la fin de l'année. Les investissements publicitaires, les arrangements logistiques et les activités promotionnelles ne nécessitent plus des ajustements fréquents en raison de changements politiques soudains. À mesure que l'acceptation par les consommateurs des produits fabriqués en Chine se rétablit, la demande d'exportation devrait s'améliorer davantage, faisant passer l'industrie dans son ensemble d'une « opération défensive » à une « planification proactive ».

Les défis persistent malgré les opportunités, une réponse proactive est essentielle

Bien que la situation actuelle se soit améliorée, les risques ne sont pas entièrement éliminés. Les droits de douane de 24 % ne sont que « suspendus », pas « annulés ». Leur poursuite après un an dépendra des négociations ultérieures. Si les vendeurs se développent excessivement ou accumulent des stocks pendant cette période, ils pourraient être confrontés à des pressions de rebond des coûts à l'avenir.

De plus, avec la baisse globale des coûts, on s'attend à ce que davantage de produits chinois reviennent sur le marché américain, ce qui pourrait intensifier la concurrence sur les plateformes et augmenter le risque de guerres de prix pour les produits homogènes. La reprise des bénéfices tirée des dividendes politiques est temporaire ; la compétitivité à long terme dépend toujours de la différenciation des produits et de la valeur de la marque.

La phase actuelle est à la fois une période de reprise des bénéfices et de mise à niveau des capacités. En tant que fournisseur de services Amazon SPN, la société 1981 continuera à renforcer les vendeurs, aidant à transformer les avantages politiques externes en résilience opérationnelle interne. Cela garantit que les entreprises peuvent naviguer tranquillement dans des environnements commerciaux incertains et réaliser le saut de la "croissance opportuniste" à "développement systématique".