没有“爆款”？亚马逊“教”你如何发现商机

       听说这段时间做亚马逊运营的卖家单量都掉的厉害，很多卖家看见后台都快欲哭无泪了。

这和产品的种类有很大的关系，劝诫卖家们不要随意跟风，因为口罩、头盔、“I can't breathe”T恤和自行车等销量暴涨的商品，也有可能会让我们血本无归。

       近段时间，有卖家晒出订单，声称自己运营的亚马逊新店铺一周销量超过6000$，商品一上架就出单很多，表示十分开心。这名亚马逊卖家表示：“虽然现在这样的销量还不能和跨境大佬们的销量相提并论，但只要前期产品选对了，那么后面确实是事半功倍，目前为止整体的销量还在逐步上升，剩下的也就是物流不太给力了”。

       除此之外，类似制冷机的产品销量也同样呈上升趋势，特别是冷却机会被大量采购到办公室和家庭中使用，一键开启，冷藏24小时，方便简单，堪称“夏季最佳礼物”。现在的天气越来越热，亚马逊上的季节性产品销量也明显呈上升趋势，而且今年欧美地区因为新冠肺炎病例和美国暴乱的情形，要想像往年一样自由自在的在沙滩上享受阳光恐怕是很难实现了，不过好在许多欧美家庭中都有草坪花园和庭院泳池。

       近日，eBay在5月份对美国消费者的购物情况作了统计，根据数据显示，水滑梯、充气式浮筒、浮水圈和室外喷泉等产品的销量暴增，可能今年因为疫情原因，美国消费者被压抑已久的情绪，导致 他们报复性的玩乐，便充分利用自家后院的户外空间，精心采购装备，在夏日的微风中，与家人好友一同在后院里露天BBQ，在泳池之中嬉戏，以此来释放压抑已久的情绪。

       另外，根据Google Trends搜索显示，美国近几年关于游泳池的关键词swimming pool的搜索频率，每年的夏季都会有一个高峰期，而今年的则比较特殊，目前已经远远超过往年的顶峰值并且还在持续上涨中，所以，想要做夏季季节性的亚马逊卖家们千万不要错过这一机会。除此之外，夏季的其他相关性产品也很受欢迎，例如：

1、mini驱蚊器

       这款产品在Instagram上十分火爆，在亚马逊上有超过500条的五星好评，它的体积小、功能强大、便携也很便捷，在面积最大为15平方英尺的区域中，也可以有效驱赶蚊子长达12小时，非常适合在草坪、门廊、露台、游泳池或露台上娱乐。

2、mini手持风扇

       便携式手持风扇，采用可折叠手柄设计，风扇可以轻松握在手中并且随身携带，非常适合旅行、散步、爬山、露营等一系类户外运动。

3、充气泳池浮床

       这款浮床堪称欧美家庭必备产品，具有超强的浮力，采用舒适的凉爽编织面料，可轻松折叠，便于携带，放置在庭院游泳池享受夏日的放松，给消费者带来不少的乐趣，并且能够快速充气。

4、绝缘背包冷却器

       这背包的主隔层可保持物品冷却，并通过热焊缝防止泄露，因此不用担心融化的冰会渗出。从公园到露营地，能使食物和小吃保持冷冻状态，并且，背包可容纳28罐饮料，即使是美国暴乱，也有人会想背着这个“冰袋”去示威游行，可见它的市场巨大。

5、透气面罩

       由于在美国许多的州和城市都要求人们在公共场合戴口罩，但是美国人们发现口罩不舒服，要么就是难以呼吸，所以大家纷纷选择透气面罩作为解决方案；此面罩轻巧，防风，易于呼吸。此外，该面罩还提供UPF 50防晒，使其成为炎热的理想选择，但是提醒卖家们一定要注意Mask这个词，小心被平台误杀。

       另外，做亚马逊运营的应该都知道，拉美地区作为大多卖家发展的新兴市场，可是受到极大关注的，美妆就是其中的一个重要板块。虽然夏日火热，却也抵不过女性们对美的热爱，她们心里的热度可是不会受到季节的影响的。Goldstein Research预计，2017年至2025年期间，拉丁美洲化妆品的复合年增长率为4.49％。快速增长的细分市场包括老年化妆品和男性化妆品。巴西、墨西哥市场潜力巨大。 

       2018年巴西化妆品、香水和个人护理产品市场占据拉美市场48.6%，墨西哥紧随其后，市场份额为15.8%；其次是阿根廷，市场份额为6.9%；哥伦比亚（5％）和智利（5％）。巴西的人口数位居拉美首位，而且还是全球十大电商市场之一，巴西的美妆市场绝对是不容小觑的，ABIHPEC（巴西个人卫生，香料和化妆品工业协会）主席若昂·卡洛斯·巴西里奥（JoãoCarlos Basilio）表示，巴西的美容业的发展速度几乎是国民经济的两至三倍。比如当GDP在2017年微幅上涨1％时，该行业增长了2.77％。 据相关数据显示，在2018年，巴西是互联网用户在谷歌和Youtube上搜索美妆信息第二多的国家，仅次于美国。相关数据预测，巴西美容和个人护理产品市场预计将以6.57％的复合年增长率增长。

       巴西人民爱美是出了名的，尤其是女性，化妆品几乎是她们生活中不可缺少的部分，巴西化妆品企业曾经展开过调查，数据显示巴西女性比其他地方的女性更注重外表，尽管每个顾客爱美程度不同，但是平均下来每个女性顾客每个月在美妆产品的花费差不多在五六百雷亚尔左右。那么，巴西人都喜欢买什么样的美妆产品呢？

1、眼妆

       巴西人的审美和欧美几近相同，都喜欢颜色鲜艳的眼妆，尤其是狂欢和派对时喜欢颜色很挑的眼影颜色。而在市场生活中，大地色是巴西人最常用的眼影颜色。至于假睫毛，巴西人不会在意是否夸张和浓密，而是想让给别人知道她们粘了假睫毛，因此欧美型号的假睫毛比较适应巴西人的审美。 除此之外，睫毛膏、眉笔及眼线笔也都不太受品牌影响，只要是产品适合巴西人的习惯而且价格适中的市场还是很多的。

2、高光产品

       高光在巴西很早就流行了，喜欢化妆的巴西人不仅会用脸部高光，也喜欢抹在脖子、胳膊和大腿增加质感，因此市场需求也很旺盛。

3、唇妆

       灰藕色、裸色、豆沙色、赤土色及红色系的口红对于欧美和巴西人来说，都是比较受欢迎的，不过，比起固体口红，巴西人更喜欢唇釉，无论是镜面还是哑光在当地市场都很热销。

4、底妆

       因为欧美风格的妆容妆面都比较厚重，因此，巴西地区对粉底液的需求量很大，又因巴西人喜欢看起来健康的肤色，因此底妆色号偏深色些，如蜜棕色、小麦色会更受青睐。此外，化妆刷在巴西的也一直很畅销。

       随着巴西新一代中产阶级人口不断增长，这一阶层的女性对美的追求需求更加旺盛，因此对这个规模的市场，是值得有供应链优势的中国卖家去挖掘的，据做美妆产品的巴西华侨透露：“中低价的美妆产品深受当地人的喜爱。”  除了巴西，拉美的其他国家，比如墨西哥、哥伦比亚、智利等国家的美妆市场需求也很大。

 墨西哥：美妆利润高

 哥伦比亚：天然彩妆产品的需求正在增加

 智利：拥有33亿美元的美妆市场

      其实不只是上面列举的国家，美妆的市场甚至可以扩展到全球，试问，世界上有哪个女人会不爱美呢？俗话说的好，没有丑女人，只有不会化妆的女人，想要做出爆款确实不容易，但卖家可以多多利用这段空出来的时间去了解市场环境和用户的需求，爆款有时候全凭运气，但更多时候是靠的还是个人的努力。

     最后，希望每位做亚马逊运营的卖家都能找到属于你自己的爆款，成就自己的梦想。