仓储费不堪重负?亚马逊卖家要如何清理滞销品

    在目前的亚马逊平台，越来越多的权重被分配到FBA产品上面，FBM自发货的产品，想获得一定的曝光都变得十分困难。

    就像之前一个过来咨询的卖家，说为什么自己上传了几千个FBM产品，却还是没有出单？道理很简单，可能这些产品连曝光量都没有，没有曝光的产品，谁会知道它的存在呢，这也就可以解释为什么现在做亚马逊的风险越来越大。

    因为你想要获得曝光，就可能会选择FBA的模式，选择FBA的模式，一旦产品滞销，就要面临金钱的损失，这些货物一旦离开中国的口岸，无论销量如何，都不太可能再拉回来，所以，很多卖家在新品推广失败以后，面对亚马逊仓库里的FBA滞销产品，都是一脸愁容。

    有些卖家可能要问：“我不清理不行么？我留着慢慢卖不行么？”。

    如果知道亚马逊有个收费项目叫做“长期仓储费”的话，大概你就不会这么想了，即便存储时间没有超过365天，那么月度仓储费还是要付的吧。

    所以对于那些已经上线三四个月而又动销缓慢的产品来说，可能清理库存是你最佳的选择，一方面可以避免仓储费用的浪费，而来也可以让你腾出更多的精力去运营其他的重点产品。

    对于清理滞销的库存，目前主要的做法有以下几种：

    1. 捆绑或打折促销

    把自己Review数量比较高的，评分比较好的Listing选出来，这些类型的产品可以在站内先做促销，做秒杀，把自己同类产品有关联的都做捆绑销售。

    具体怎么打组合拳完全看运营自己安排，一定要分析一下产品是不是当下能卖的，并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)，都可以进行秒杀。

    2. 全部销毁

    把感觉自己完全无法处理的货分出来看下，如果货值不高，数量不大，全部销毁，对于库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的费用清理掉这些货，卖家就可以集中精力主攻好的产品，进而打造爆款。

    3. 报秒杀

    秒杀的效果相信不用我多说，BD的申请需要比较久，如果你的商品符合LD的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

    根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时，当然这也取决于你的产品。

    4. 价格不要调整的太低。

    很多时候，价格越低越卖不出去，部分卖家面对清货时直接就采取降价措施，根本没有发现商品卖不出去的真正原因在哪，根源就是流量，如果流量不够，你降价别人也不一定能看到你的商品，所以建议通过站外促销去提高流量。

    5. 发邮件

    给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他现在复购就打五折。

    6. 线下清理

    寻找资源找到当地的线下批发商，折价卖给他们一些，这样可以挽回一点损失，而且如果线下卖出去，能跟批发商达成长期合作，其他产品以后也可以走这个渠道。

    7. 亚马逊试点计划

    借助亚马逊的试点计划清算库存，试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。

    在别无选择的情况下，这个选择就显得特别有价值了，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。

    8. 用滞销品做赠品

    滞销品既然已经实现不了盈利，不如把滞销品拿来当做其他产品的促销手段，卖家可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。

    这一方法对长期销售非常有用，卖家换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费，但这可能就会产生一些运营经费。

    9. 抢占Buy box清库存

    Buy box一直都被认为是销量的保障，当你准备清库存的时候，产品的定价必然会大幅降低，依靠着先前已经有的销售记录，你完全可以成为Buy box强有力的竞争者。

    10. 站外Deals

    站外Deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草，如果你的折扣够大，效果应该还可以，大家热衷的找网络红人的方案，一般的红人基本效果其实不大，前期投入少可以试试，但是期待值不要过高，风险还是比较大的。

    总之，亚马逊的运营风险越拉越大，在产品上线前还是要做好产品的市场调研和前景预测，尽量避免出现长期清库存的情况。

     一九八一科技专业从事亚马逊代运营、指导以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。