亚马逊基础运营，如何投放Amazon站内广告及投放策略

亚马逊新手卖家的流量主要来自于亚马逊平台，新手卖家想要快速出单，那就需要借助亚马逊站内广告。今天跟亚马逊代运营小编一起了解一下如何去投放亚马逊广告，以及基础的投放策略。

一、如何在亚马逊卖家后台创建站内广告？

由于对后台不熟悉，很多新手卖家不会设置广告，小编就给新手卖家讲解一下创建步骤，目前亚马逊有3个广告类型：商品推广、品牌推广和展示型推广。新手卖家由于多数都没有做品牌备案，都只能做商品推广这类广告，因此今天主要讲一下商品推广广告的创建。

1、登录亚马逊后台，在顶部菜单中选择 广告 -> 广告活动管理；

2、进去后可以查看到所有广告活动，如果没有可以先创建一个广告组合，然后在这个广告组合 下，创建具体的站内广告；

3、点击创建广告活动进去广告设置页面，选择商品推广这个广告类型；

4、在商品推广设置页面内填写具体的广告名称、关键词、广告出价以及选择需要推广的商品。

二、亚马逊站内广告投放基础策略

在投放广告前，我们需要做好Listing的基础工作，这非常重要，广告只能辅助增加流量和曝光，最终转换还是需要Listing优秀。通常情况下，我们先开1组自动广告、关键词宽泛匹配、词组匹配，固定竞价，通过自动广告跑出的数据来分析有价值的关键词和词组。然后使用自动广告跑出的关键词和词组，来设置手动广告来控制站内广告成本。

1、竞争大的商品如何做站内广告？

相信很多新手卖家所卖的商品竞争都是比较大的，这种情况下，首先要做的就是把Listing优化好，站内广告主打长尾词，逐步提升Listing排名。

2、如何选择广告关键词？

我们都希望找到适合的关键词，花钱少价值高，作为新手卖家，Listing竞争力不足，主打长尾词，逐步提供高Listing权重和销量，如果产品做到了Best Seller，这时可以适当添加更多的大词来进一步提高产品销量，最好是做好品牌备案，做展示型广告。对于花费高转化地的词我们要及时否定，不要花冤枉钱。

以上就是亚马逊代运营小编搜集整理的新手亚马逊卖家应该了解的站内广告相关知识点。