你真的了解亚马逊CPC广告吗？

流量对于每一个做亚马逊的卖家来说都是无比重要的，没有流量，纵然有再高超的选品运营技巧都没有用！一起来了解下亚马逊CPC广告吧！

什么是亚马逊CPC广告

CPC

在亚马逊运营推广过程中，相信卖家朋友都绕不开这个站内CPC广告。CPC广告流量多，点击成本不高，转化率相对还可以。可以说是引流的一大利器。

CPC展现的位置：

1.搜索结果页

2.产品详情页中部

你真的了解CPC广告吗？

相信对于CPC广告的设置，对于每一个亚马逊运营来说肯定是没有什么问题的，但是说起对CPC的更深入的认识，很多人却走入误区。

误区一：设置的出价是最高的，但是展现却不在前面

纠正：CPC广告位的排名规则是根据表现（Performance）和出价（Bid）来决定的。但是表现（Performance）的权重往往大于出价（Bid）。对于亚马逊来说肯定是优先展现可以为平台带来更多转化和销售额的产品。简单来说谁的转化高，谁能带来更多销售额，谁就有优先权。

误区二：为什么做了CPC广告单量反而没有提升？

纠正：不要认为做了CPC广告就可以大量出单。CPC广告只是可以帮助你提高产品的曝光量，引入更多的流量，但是并不能改变产品本身的竞争力，也就是所谓的转化率。销量的主要因素是：产品、转化率、流量。现在流量有了，关键要看产品的转化率了。转化率低，想靠流量改变惨淡的单量决定是不现实的。一切提升取决于产品的竞争力，任何营销手段只是辅助而已。

小编建议可以从产品图片，产品是否有评价，产品文案等方面着手优化，提高转化率。

误区三：只投放手动广告

纠正：不要认为自动广告带来的都是没用的流量，就干脆不投了。应该自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。我们需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

CPC广告排名的影响因素有哪些？

1.上面也讲到过Bid在一定的范围内，出价越高，排在前面的可能性越大。但是这也是有一定限度的，毕竟Bid只是次要因素。亚马逊卖家可以在后台广告促销管理里看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，当出价比每次点击费用高0.2-0.5美金时，已经相当有优势了，所以说高出1美金以上，完全没意义。

CPC的点击价格是：第二名出价+第一名和第二名之间的差价的百分比+卖家自身的表现（performance），综合所得的。也就是说有一定额度上限，并不是出价越高就越有竞争力。

2.表现（performance）就是看转化率，它的权重远远高于竞价。转化率可从两方面来看：一方面是CTR点击转化率（点击量除以展示量所得），一方面是ACOS 广告成本销售比。这些指标都是可以自行在广告报表中查看，或是后台查看。

这两个指标表现的越好，产品竞争力就越强，对买家越有吸引力。在亚马逊上转化率一直都是自然搜索排名和广告搜素排名的决定性因素。

我们只有不断地筛选出表现好的关键词，不断优化Listing,不断提高转化率，广告的表现（performance）才能越来越好。表现（performance）好了权重才会不断地积累上升。

怎么才可以做好CPC付费广告？

1、CTR（Click-Through-Rate)

上述已经谈到过，这是决定广告展位的一大重要因素。展现多少，多少人点击进去，CTR 可以很好的反映指标。我们在查看报表时，假设CTR太低，就说明广告位竞争力太低，广告的效果和位置就会大打折扣。

CTR 太低如何解决：换主图，主图一定要能吸引人眼球。所以说卖家直接从阿里巴巴下载图片放上去的话，那这种主图是不合适的。

2、订单转化率（Conversions Rates）

转化率一直都是自然搜索排名与广告搜索排名的关键因素。客户点击进去后，多少人下单买产品了，这一过程中决定因素就是产品的详情页面了。所以说如果转化率不理想，我们可以从这方面着手优化。

3、设置广告的关键词（keywords）

亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。

关键词没有人搜索，那么投放这个关键词的广告是没有意义的事情。但是假设关键词竞争特别大，大多数人都参与竞价的词，对于卖家朋友来说广告成本又太大，所以找到性价比高的长尾关键词是很关键的。

选择合适的关键词投放广告，再根据每个关键词的转化率情况来进行调整优化。

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