Amazon新手开店卖家如何从零开始运营！

好不容易新开通一个Amazon店铺，卖家应该从Amazon店铺运营中哪一步开始入手呢？跟着小编一起来看看Amazon新手开店卖家如何从零开始运营！

选品

有一个好的产品对于做亚马逊的来说是个好的开始，怎么来选择呢？可能每个人心里都有自己想法，但是在亚马逊这个平台来说，小编认为一定少不了市场调查和分析，卖家至少要了解这几因素：同款产品竞争对手情况，市场整体售价如何，自身产品有何优势和买点，产品定价策略如何，利润多少？

只有透彻的分析产品在Amazon平台可能出现的任何情况，才更有信心把Amazon店铺运营起来，因为后续所有的展开工作都是围绕产品来的。

上架产品销售

选好产品之后，卖家就要上架到亚马逊上了。小编提醒这里需要注意下列几点：

1.选择跟卖的话，要先确定选择可以跟卖的Listing，防止被告。拿到新店铺的时候粗略的分两种：有购物车或没有购物车。

如果卖家店铺刚好有购物车，建议可以考虑利润，然后用价格来获取暂时的购物车。

如果没有购物车怎么办？获取购物车的方法只能是发FBA了，FBA产品可以有购物车。不想走FBA的话，那只能靠更低的价格吸引客户去购买，不过也要考虑到您的利润问题。

2.选择自建的话，就需要花点时间去优化好Listing,不过小编要提醒需要注意下列细节

①.标题

Amazon平台规则限制标题字符是200个，重要的信息优先写前面，像产品卖点和优势就应该往前面写。

不知道如何下手的，建议多找几个优秀的竞争对手，学习他们是如何写产品标题的

搜索页面会自动截取前面的内容展现出来，如果卖家可以把好的买点在前面展示出来，就可以更大的提高购买率。

②.关键词

指的search terms，一般由五行要填写，每行都有50个字符。最好都要填写完成，这个和标题里的要区分开来。

在这里有一个一直深受卖家争议的点，那就是词组之间用逗号还是空格号，比方说iphone X case、Iphone 8s Case,有卖家说空格号，也有说逗号好，用逗号可以把词组变得更精准，空格变得空泛，其实都是可以考虑的看具体的词组。

③.图片

在线购物平台中，你的产品是否吸引人重大的关键就是图片，尤其是首图。不管是搜索、产品详情页还是站内广告。首图都是第一个呈现给买家的。所以要考虑好如何把首图做的更好，首图的图片要求最后是1000*1000

当客户被首图吸引点击进来时，我们就要把产品的细节展示出来，这时候详情图和细节图就相当于起到很大的购买率了。

物流

产品上架了，在亚马逊上展现了。接着就要关注后台的business report中的PV、session数据，同时研究产品listing数据变化，另外也要去准备FBA备货。因为自发货的转化率是远远低于FBA发货的，所以要优先考虑FBA发货。

另外产品上架完成之后，也要联系测评师给产品增加评分。很多数据都证明了产品的review可以提高listing的转化率。测评师给的产品不足之后，就是未来产品需要改进和开发的地方。

站内广告

产品Listing有了评分，又是FBA发货了。我们就可以开启站内广告了。对于新手卖家而言一开始用自动匹配测试一周，测试完后把广告的报表下载下来，对其中的转化率高的词做重点投放，按照数据手动匹配来投放广告。

检验和改进

产品上架1-2周之后，初步落实了review、广告、listing的PV（页面访问量）与 Session（独立访问量） 的监控等，结合Session（独立访问量）情况分析现状。如果是PV（页面访问量）高，转化却不理想，就要看看是否是价格，图片等有哪里需要优化的地方。如果是Session（独立访问量） 还是比较低，就要检查关键词，标题，图片需要优化，重新调节细节。

站外引流

经过1-2个月后，产品正常出单了，可以考虑是否引进一些站外资源推广。可以紧密结合产品选择相应的站外渠道，做有针对性的产品推广。

经过以上几个步骤，Amazon新手卖家店铺运营肯定会有起色。一九八一科技专业从事亚马逊运营、亚马逊培训指导以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。

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