亚马逊listing上线后效果不理想怎么办

今天小编跟亚马逊运营人员聊到listing上线一段时间后，效果不理想怎么办？那么如何诊断listing中存在的问题，一九八一亚马逊运营整理出几种可行的方法来帮助卖家。

发现亚马逊listing存在的问题

首先我们先要确认listing为什么效果差，查看数据来获得一些蛛丝马迹。卖家可以关注转化率，因为这是引导亚马逊支持卖家listing的东西。

检查转化率

我们需要进入卖家中心，单击Reports>Business Reports。并且找到“Sales & Traffic by Child Item”的报告。之后点击灰色“columns”菜单列对数据进行排序。亚马逊运营建议只勾选以下选项：

（Parent）ASIN

（Child） ASIN

Title

Sessions（流量）

Session Percentage（流量百分比）

Units Ordered（单个listing的订单量）

Unit Session Percentage（转化率）

ASIN

系列显示产品ID。

Title

这一列显示产品标题。

Sessions

这一列显示访问该listing的单个流量。

Sessions Percentage

这一列根据整个店铺的总体流量，显示访问该lisitng的买家百分比。

Units Ordered

这一列显示该listing的订单量。

Unit Session Percentage（CONVERSION RATE）

这一列显示购买该产品的访客百分比，即转化率。

跟着亚马逊运营来解读这些数字吧！“Sessions”这一列是要告诉卖家亚马逊给你分配了多少流量，这个代表了产品在整个亚马逊排名中的情况，而“ Unit Session Percentage”这一列告诉你该listing把访问客户转化为销售额方面的情况。

流量多、订单多这种情况代表你的排名很好，转化率也高。

流量多、订单少这种情况以为这亚马逊向很多顾客展示你的产品，但是都不是顾客想要的，出现这种原因亚马逊运营归纳为几种原因

1.产品无法满足客户需求。比如你销售塑料搅拌勺。然后亚马逊把你排在木质搅拌勺的前列，导致虽然很多人浏览，但是没有购买。

那么应该怎么修复这一问题呢？

首先先检查下是否给亚马逊错误的信息。在listing的后端，你可以告诉亚马逊你想要那些关键词排序。这里卖家要仔细梳理，确保没有问题。然后的话查看自己类目的热门产品，看看人家的销量情况。自己的listing图片是否可以做到更好？文案编写也是同样的。要做到不仅仅是模仿热门产品，还能再他们的基础上改进。

仔细研究目标市场

当发现自己的转化率非常不理想的时候，我们可以通过电话、在线聊天和邮件等等的方式，来问客户为什么选择别人的产品而非自己的，来了解客户喜好，从而更好地优化产品达到客户需求

另外的话，亚马逊运营建议把常见的关于产品的问题放在bullet points和产品描述中，精选产品图，显示客户选购产品时的适用场景。

流量少、订单多这种情况就是好事，代表你的转化率很高。亚马逊运营建议您这时候可以再次优化关键词来获取更多的流量。而高转化率的另一个好处是可以在PPC上盈利，这可以为listing带来新的流量。

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