亚马逊运营整理Bullet Point编写要求与技巧

亚马逊的Bullet Point（要点）是用来突出产品的优点或者是关键功能的。正确利用亚马逊的要点至关重要，因为一个网站平均只有15秒来吸引访问者的注意力！

一、亚马逊产品要点：创建吸引人的内容

卖家应该对亚马逊的要点个大概的了解。那么，创造吸引人的要点有什么秘诀呢？朝着这个方向迈出的第一步是了解平台的要求。

二、亚马逊产品要点编写要求

亚马逊对产品要点的编写有着严格的要求。事实上，亚马逊官方有出台个体卖家和销售商的产品要点指南，不过两个的区别还是蛮大的。一起来看看吧。

1.产品要点数量

亚马逊允许在每个产品listing中添加最多五个要点。很多卖家认为这一规则卖家和供应商是一样，但事实并非如此。实际上是亚马逊允许供应商添加两倍的产品要点数量，而且这额外的五点可以添加到Vendor Central的Edit Product部分。

2.字符数限制

卖家和供应商的产品要点字符数限制也有所不同。当企业注册为卖家时，每个要点最多可以由500个字符组成。对于供应商的限制就取决于产品所属的类别。每个产品要点平均可由255个字符组成。

3.格式要求

大写字母开头，末尾没有标点符号。假设卖家要在其中分隔短语，可用分号。小编在这里提醒不建议使用特殊的字符和所有的大写字母，因为对买家的浏览体验度并不友好。

上传产品时，除了在上架模板中编写要点，你还可以在卖家中心Inventory部分的Description选项卡中完成。每个卖家都以不同的方式在亚马逊上编写要点。小编在这里说一下常见的错误：填入尽可能多的关键字，结果可想而知难以阅读和非人性化的内容。

三、利用文字吸引客户

1.优化

产品上架前，是否做过初步的关键词研究？没有的话可以视为创建listing的第一步和主要步骤。让搜索算法注意到你的产品。主关键字应包含在标题里，而其它关键字可以在整个要点中使用。在这里注意不要想着填入太多的相关甚至不相关的关键词。小编建议应具有高可读性，顺序应该是客户优先，搜索算法第二。

2.简短扼要

编写产品要点是希望可以快速的为访问者提供最相关的信息。小编提醒要点要做到简短扼要，突出产品关键优点的信息。可以做到这点的方法是：使用大写单词，每个点不要超过使用前两个或三个单词。不建议整句话都大写，因为会适得其反，不能让客户轻松阅读。

2.功能与优势

正如上文所说的一样，在listing中添加要点是为了吸引访问者的注意力。卖家要真正了解他们的需求。大部分的客户都习惯搜索产品，因为他们有痛点需要解决。而卖家的任务是向消费者展示产品是如何解决问题的。小编建议试着了解什么对客户最重要。来自其他销售商的类似产品的评论，可以让卖家更清楚地了解目标受众真正关心什么，以及想了解的有关他们正在浏览的产品的其他信息。

3.说实话

不要为了提高产品吸引力，试图隐瞒客户产品信息或者提供虚假信息，看其阿里通过描述好好包装产品是个好主意，但是如果产品没有达到预期，顾客更有可能留下差评。

4.更新

对产品做过改动时，要确保同步更新要点中。客户访问产品页面肯定是希望看到的是完整清晰的信息。

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