亚马逊站内广告不理想，你可以这样优化

       很多新手卖家都会有这种状况，新品Listing开亚马逊广告ACOS居高不下，不投广告，店铺没有流量，就没有订单，现在站内广告的成本越来越高，效果越来越差，让很多卖家进入一种非常窘迫的处境，让人焦虑。

       亚马逊站内CPC广告是新品引流非常不错的工具，流量精准成本不高，当然这需要一些广告投放经验，不是简单随便设置一下就能用好的。

       我们的新品上架后，通过使用站内CPC广告可以迅速帮我们的Listing迅速获得精准流量，加上优质的Listing可以稳定出单提升Listing各项权重。在产品稳定期，我么可以用CPC广告保持产品销量的稳定及排名稳定。那么，是什么原因导致新手卖家陷入广告效果超差，越来越焦虑的境地呢？一起随亚马逊代运营小编分析一下。

一、投放的关键词太草率，忽略否定关键词

广告表现差，往往与投放关键词的相关性有关系，投放的关键词越具体引进来的流量价值就越高，越容易成单。正确选择否定关键词的卖家，亚马逊广告可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本。

二、自动广告使用不熟练

亚马逊自动广告能帮助我们来收据市场数据，找到有价值的关键词，然后我们可以用找到的关键词来优化手动广告提升手动广告的效果。

上面是新手常遇到的一些问题，那么我们该如何优化站内广告，提高我们的广告效果呢？

       首先，我们投放广告前需要确认一下Listing是不是有黄金购物车，也就是“Add to Cart”，如果购物车，那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。

1、新Listing打广告通常的情况是，订单从无到有，从少到多，ACOS值也从高到低。如果广告反馈的数据如此，这样的广告就值得持续关注。当然，这个阶段，为了让广告的整体表现更好，卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷单等方式有策略的提升广告转化率（CTR和CR），这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。

2、灵活使用自动投放与手动投放，自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高质量的关键词，然后将选出的词加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效，您需定期更换，以保证高效运行。

3、至少添加使用30个关键词，通常我们在开展新的广告活动时至少使用30个关键词。可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词。

4、使用Product Targeting（产品定位）广告，产品定位广告可以通过产品类别、品牌和功能来筛选受众。假设我们投放的广告产品是Nike Flex女鞋，你可以将广告投放到“women’s running shoes（女性跑鞋）”这一类别的所有搜索结果和相关的详细页面中，你也可以选择瞄准“Adidas”这个品牌词，因为它是一个类似耐克的品牌。另外，你还可以根据品牌、价格范围和产品星级来细化分类。

5、将一个父体下面类似的所有子体放到同一个广告组，因为每一个父体下面的子变体在广告的概念中认为它们是类似的产品，类似的产品就以为着它们可以使用相同的关键词做推广。

亚马逊广告投放需要我们去实际操作才能有更多适合自己的经验，以上这些经常使用的优化方法供新卖家没学习，少走一些弯路。

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