运营干货|亚马逊卖家该如何写好一个好的listing

　　对亚马逊卖家来说，一个好的listing能够提高我们店铺产品的曝光率和增加产品的销量，所以一个好的listing对我们卖家而言是有多么重要这个大家都是知道的。那好的listing该怎么写呢?

　　1、确定关键词

　　亚马逊关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

　　怎样确定关键词呢?很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。

　　在亚马逊上你可以搜索你要卖的商品，然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。

　　值得一提的是，关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。

　　这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。

　　2、取一个好标题

　　好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。

　　一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键)，因为亚马逊规定，listing字符长度超过200，买家会搜索不到。

　　除此之外还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途，只要说一个就可以了，标题也千万别提到价格和优惠等讯息。

　　3、优化图片

　　在这看脸的时代，图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了：

　　· 必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。

　　· 商品必须覆盖整个图像的至少85%。

　　· 不能接受有任何的图画或是插图。

　　· 建议1000x1000或者1200x1200的像素，可以看到商品的细节。

　　· 图片的竖横比为1.3：1。

　　另外，至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验，对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。加入视频更可以让你的商品在竞争对手中突出。

　　重要提醒：不要随意的直接Download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。

　　4、优化产品描述

　　如何写好亚马逊产品Listing描述?

　　1) Bullet Point_卖点

　　注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。

　　简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。

　　每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。

　　bullet point五点中，最好是自然地穿插2个核心关键字在里面，有助于seo优化。

　　2) Description_描述

　　总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:

　　Features:

　　A.xxxxx

　　B.xxxxx

　　C.xxxxx

　　D.xxxxx

　　E.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要长篇大论。

　　如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。

　　对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。

　　自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。

　　3) Warranty_质保

　　一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。这句话，自己写不好的话，建议到Google直接搜索外国网站是如何写的，仿照着写一个。这种官方的售后规定，如果写得不正规，不地道，语法单词使用错误，买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠，或者买回去也给差评。

　　切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。

　　5、注重review

　　Amazon上大多人以产品销量为准，在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多，销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

　　Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式，让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片，有利于推动客户留好评。      

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