运营干货|亚马逊卖家如何做好Facebook节日引流&实用工具

　　做跨境电商中，Facebook是一个不可多得的引流平台，毕竟是国外的主流社交媒体。在节假日的时候更是需要抓紧它做好我们的营销工作。节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个时节，在节日来临前做好计划，将营销贯穿节日不同阶段，对于跨境电商企业来说是不容错过的时机。下面小编将为大家介绍下在Facebook上节日营销怎么做，并且将为您分享几款实用工具。

　　1、Facebook节日引流&营销

　　01.首先国外节日贯穿全年，但都是集中在下半年

　　02.节日购物趋势

　　节日通常会带来巨大的流量，而且营销效果也是翻倍增长，因此把握好节日购物趋势也是非常重要，知己知彼，才能百战百胜。

　　集中于手机移动端，2017年节日季移动端购物热度超越桌面端，且80%购物来源于手机端;

　　无国界的购物节：典型代表：黑五&双十一;

　　社交媒体广告备受用户与商家青睐：节日期间，以Facebook和Ins为代表的社交平台及视频广告广受用户与商家的青睐;有⅓的购物者说：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他们发现新产品和服务的好地方。

　　03. 节日话题带来的直接影响

　　通常在大型的节日季都会有节日话题，那节日话题能带来多大的影响

　　2017年感恩节购物狂欢周末，Facebook平台黑色星期五及其他相关视频的观看量超过4.5亿次。2017年，全球范围内超过1.3亿名用户在Facebook和Instagram平台参与了感恩节购物狂欢周末的相关话题。2017年感恩节购物狂欢周末，Instagram上超过1/3的商家发布了Instagram快拍。

　　节日营销平台卖家现状

　　1.站内的流量少,获取新客户越来越难,很想拓展站外这一块,但是对站外没有系统的理解,很想尝试却不知道从哪入手,都在持观望态度,但又很担心起步太晚,错失先机;

　　2.店铺运营的固定成本很难再减少:物流、产品的价格、人员成本等,都很难再降低,流量运营方面却千差万别;

　　3.都想往品牌的方向去,但是却无从下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人员成本和预算;

　　怎么办?——使用站外引流

　　1、尝试站外引流;

　　2、推广新品，让更多潜在客户快速的看到我们的新品，也可以让站外买家帮我们测评;

　　3、推广品牌，获得粉丝和信任感

　　4、过滤流量，指定人群，可以获得精准的消费者。

　　站外如何引流?

　　搜索引擎、社交媒体、视频网站直接引流店铺

　　用独立站中转：Buy in Amazon/Aliexpress

　　建立品牌独立站，积累数据&自品牌流量

　　独立站卖家节日运营方式

　　主要分为三个阶段：节日季前、节日季、节日季后

　　在节日季前，卖家应以增加品牌曝光、激发客户需求

　　在节日季，赢得新客户、吸引购买意向强烈的消费者购买商品，提升节假日销量;

　　在节日季后，充分利用节后购物需求所带来的商机。

　　广告创意带动节日营销

　　首先要明确四个信息，达到什么效果(品牌提升、网站流量、转化)、传达什么信息(价格、优惠券、包邮)、怎样的活动风格(温馨、母爱)、创意配合广告形式(单图、轮播、视频、Canvas)

　　常见的活动方案

　　针对商品价格较低的广告主：

　　1：买一送一。(buy one get one for free)

　　2：买一件第二件半价。(buy one get one 50%OFF)

　　3：满减。(over xxx get xxx%OFF)

　　针对商品价格较高的广告主：

　　1：包邮。(free shipping)

　　2：满减。

　　3：优惠券。

　　4：互动形式的广告。

　　2.Facebook实用工具分享

　　实用网址分享-URL添加

　　https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

　　区分来源从GA上能更清晰的分析各组广告的效果

　　实用网址分享-文本叠加工具

　　https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

　　图片中的文字占比超过图片大小的20%直接影响到广告的投放。

　　实用网址分享-主页反馈评分

　　https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/

　　范围：0~5分

　　低于1分：无法投放广告。

　　1到2分之间：广告将受到投放惩罚，花费上升覆盖减少。

　　想了解更多主页评分对广告的影响，请点击：

　　https://www.facebook.com/business/help/108127923199330

　　实用工具分享-广告视频创意

　　以上就是Facebook节日营销&实用工具课程的内容的知识，一九八一科技专业从事亚马逊运营、亚马逊全球开店以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。

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