运营干货：亚马逊目前主流站外推广渠道大整合

　　随着亚马逊旺季的到来，看似是一场跨境电商的狂欢，亚马逊卖家的饕餮盛宴。其实就是一场你和亚马逊之间的豪赌，压上的往往是你的身家性命。

　　1、获取收益后加大备货量

　　在卖家经历了2015、16年备货海外仓、FBA而获得的高收益后，2017年不少卖家表示信心满满，加大了备货量，准备在2017年再来一波收割。

　　但2017年旺季，卖家实际的增长其实是很乏力的。货销不出去，导致的结果就是大量的库存积压，这点从一些跨境电商企业的财报中也可以看出端倪。

　　2、提前压货后销售额却没有增长

　　如今旺季已经开始了很久，但很多卖家销售额却一点都没有增长，甚至还不如旺季开始之前了!!!特别是新品，当时上架的时候信心满满，觉得旺季肯定要卖爆，心想：“到时候如果卖爆了，再去补货肯定来不及了”，所以在旺季开始前，都以“柜”为单位来压货到FBA。

　　3、库存滞销导致利润降低

　　因而导致了至今的滞销库存，也给卖家心里带来了极大的冲击。即便是账面上营收仍有上涨，但“旺季不旺”仍旧萦绕心中，小卖无单、大卖无利润也成了行业的真实写照。以至于在2018年初，部分大卖掀起裁员潮，而不少企业2018年的战略定位也不得不围绕“销库存”展开。

　　4、用未来一年时间清理库存

　　其实从去年的旺季开始就已经有了惨淡的迹象，最近在和几位大卖聊天时得知，他们去年旺季备的货一直到亚马逊prime day才清完库存。

　　这个现象相信也不是个例，很多都是普遍现象。基本上旺季备的货，可能需要未来一年去清理完。再加今年以来，亚马逊竞争环境愈发恶劣，站内广告PPC点击费用陡增，站内自然排名推广成本也是陡增的情况下，在亚马逊上面卖货已经变成了一个很困难的事情。所以说，FBA库存积压滞销的可能性也比之前要大得多得多。

　　5、旺季期间亏本促销

　　反观卖家群体，却有不少人表示，2017旺季比往年销量差，尤其是“黑五”甚至在亏本促销。

　　业内众多大卖发布的2017年年报以及2018年上半年年报披露的信息，也验证了这点——虽然营收仍有不同程度的上涨，但多达几亿甚至几十亿的库存却格外引人注目，甚至也有多家企业处于亏损状态。

　　综合成本的上涨，“扼杀”最后一点利润 。除了日益激烈的竞争外，也给跨境电商卖家的发展带来了巨大的挑战。

　　6、平台站内广告成本上涨

　　对于不少跨境电商卖家来说，2017年最大的变化，莫过于广告成本的上涨，但即便如此，也未必能带来相应的流量和订单。

　　单从亚马逊的站内广告来看，2017年旺季广告费飙升涨幅达80%左右。但单量可能只保持以往水平。

　　7、卖家开始学习获取站外流量

　　之前我也一直在提站外引流、积累用户、品牌化发展、多渠道发展规避风险等等。

　　因为电商很简单，要么你靠平台获取流量，要么你自己获取，自己获取就是广告，就是找红人，或者等着别人看上你的产品来推广(dropshipping、affiliate)。

　　你如果不想着自己获取流量，而是一直是做电商，其实你会很焦虑，因为流量只会越来越贵!

　　虽然自己获取流量是一种长期的生意，今年很难，明年很难，但后年流量到了一定的程度，那就不一样了。当你周围人还在打广告，找红人，而你自己却有流量，这个时候生意的好坏就凸显出来了。

　　其实这些年我们在亚马逊上，做来做去还是一个卖货的而已。看着订单量还行，实际上是一边在得到，一边在失去。顾客还是那个顾客，订单还是那个订单，但是卖家到时候就不一定是那个卖家了，所以考虑下如何能让亚马逊的顾客变成自己的顾客吧。

　　这也是我平常反复跟大家强调，自己一定要学会去掌握流量，去学流量。虽然这条路很难，很懵逼，但还是得走下去。

　　8、通过多渠道发展规避平台风险

　　其实亚马逊的卖家有个通病，就是凡是暂时用不上或者看不到能立刻拿来用的(如独立站)，基本上都不会花心思去做。之前还有机会可以逃避，现在真的属于避无可避了。

　　从长远来看，运营站外就是在打造一笔资产，无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

　　我讲的站外可不是说做了deals，找个红人之类的，这种不能成为真正意义上的站外。我说的站外是指一切非亚马逊站内渠道的流量获取渠道(如独立站)，而电商本质上也是一种商业模式，我们需要追逐流量成本获取较低的渠道。

　　目前站内流量获取渠道居高不下，站外寻求低成本流量渠道已成必然，开拓新渠道、布局新平台发展，都是大势所趋!

　　9、目前主流的站外推广渠道

　　(1)Facebook营销

　　因为Facebook广告走的是人群定位，而且定位的受众相对来说质量都比较高，是冲着产品去的。

　　(2)Google广告

　　搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量也比较好。而收费是以点击付费，当用户在谷歌搜索我们的产品关键字会触发我们的广告，这个展示是不收费的，如果用户点击广告进入网站了，那才开始收费。

　　(3)站外deals

　　站外deals渠道相对来说比较简单粗暴，比如以Slickdeals 为代表的站外deals放量渠道。这一类deals站点放量其实还是很猛的，效果也相当不错。70 off的折扣基本上都能够满足你想要放的数量。

　　(4)网红营销

　　网红营销和上面几个方面有一个很大的区别在于，网红营销可能前期需要的成本比较大。比如找网红的费用，给网红的合作费用等等。但是网红放量有两大好处就是网红营销放出去的量有时候会非常大，可能几千单就出去了。另外网红放量是不需要大折扣的，基本上每单都能赚钱。这个道理也很简单，你看看哪家网红是帮人清仓的，而且网红推荐的产品基本上很多都没有折扣的。

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