亚马逊广告常见十个问答

在亚马逊广告的世界里，我们经常会遇到各种各样的问题。以下是一些常见的问题及其解答，希望能帮助到您优化广告效果，提升产品销量。

Q1：为什么我的产品无法开启广告？

A：产品无法开启广告可能由以下几个原因造成：

您可能不是专业卖家账户，请确保您的账户类型符合亚马逊广告的要求。

您的产品可能属于广告限制类目，某些类目可能不允许进行广告投放。

您的产品可能没有“加入购物车”按钮，这通常是因为库存不足或产品状态不允许销售。

您的产品可能不是可售状态，例如，它可能处于预售状态或已下架。

Q2：我可以根据时间调整广告的开启和关闭吗？

A：不建议频繁地关闭和开启广告。这可能会对广告权重产生负面影响，进而影响链接权重。如果您希望根据时间调整广告效果，可以考虑调整广告预算或竞价策略。

Q3：我可以使用包含竞争对手品牌的关键词来打广告吗？

A：虽然您可以使用包含竞争对手品牌的关键词进行广告投放，但请确保不要侵犯他人的知识产权。同时，避免在您的产品Listing中使用竞争对手的品牌名，以免产生侵权风险。

Q4：“7 Day Total Orders”在广告报告中代表什么？

A：“7 Day Total Orders”是指消费者在点击您的广告后，在接下来的7天内完成的订单总数。这是衡量广告长期效果的重要指标之一。

Q5：一个广告词采用多种匹配方式会出现内部竞争吗？

A：不同的匹配方式具有不同的广告规则和排名机制，因此它们之间不会出现内部竞争。您可以根据需要选择不同的匹配方式来优化广告效果。

Q6：新品如何收集关键词？

A：对于新品，您可以通过以下方式收集关键词：

使用第三方软件进行ASIN反查，获取相关关键词。

在亚马逊前台搜索下拉框中查找推荐关键词。

利用品牌分析ABA数据获取关键词洞察。

使用商机探测器等工具来发现潜在的关键词。

Q7：自动广告中花费高但转化一般的核心大词如何优化？

A：针对这种情况，您可以采取以下措施进行优化：

如果该核心大词的转化率为0，可以考虑在自动广告活动中直接精准否定该词。

如果该词有转化且相关度高，您可以考虑单独开设一个精准广告活动，并控制竞价和预算。

检查您的产品页面，优化图片、价格等元素，提升核心大词的竞争力。

Q8：手动广告效果好时，可以关闭自动广告吗？

A：不建议关闭自动广告。虽然手动广告效果良好，但自动广告仍然可以帮助您发现新的潜在关键词并扩大流量。建议同时运行两种广告类型以获得最佳效果。

Q9：自动广告中表现好的词在手动广告中表现一般怎么办？

A：针对这种情况，您可以考虑以下优化建议：

确保手动广告的数据量足够大以评估其效果。

检查手动广告的竞价是否过低，导致广告排名不佳。

分析该词在手动广告中的广告位和竞争情况，调整广告策略以获得更好的效果。

Q10：曝光低且竞价已超出建议值，如何优化？

A：当曝光低且竞价已超出建议值时，您可以尝试以下优化方法：

检查您的产品是否持续拥有购物车权限。

调整竞价策略，尝试使用不同的竞价方式。

分析投放的关键词或ASIN与产品的相关性，确保相关性高。

增加每日预算以提高广告曝光机会。

检查账户是否存在其他不合规操作或违规行为，确保账户健康。

希望以上解答能够帮助您解决在亚马逊广告中遇到的问题，并助您提升广告效果和产品销量。如有更多疑问，请随时联系我们。