新品上架亚马逊广告投放策略解析

在亚马逊上架新品时，广告投放是必不可少的。因为新品刚上架时，由于缺乏排名和流量，销量会受到影响。为了增加曝光度、提高流量以及促进销量，适当投放广告是必要的。以下是新品广告投放策略，仅供参考！！！

1. 自动广告投放

在新品上架后，首选的广告类型通常是自动广告。自动广告会根据亚马逊平台的算法选择合适的关键词，并展示产品，从而帮助增加产品的曝光度和流量。自动广告的作用包括：

（1）检测Listing质量： 通过自动广告的搜索词数据，可以了解匹配到的词是否与产品相关。如果搜索词不相关，可能需要优化Listing。

（2）增加曝光与收录： 自动广告能够帮助产品增加曝光和收录。为了达到拓展收录的目的，需要将广告呈现在与关键词相关的搜索结果页中。

2. 增加收录词

新品期间的主要目标之一是增加收录词，因为收录词代表了流量入口。为了达到这个目标，推荐的广告策略是采用“低竞价高广告位”：

广告战略： 设置根底竞价为倡议竞价的一半，广告位在搜索结果顶部（首页）上设置300%-500%的溢价。这样的广告设置能够帮助拓展收录，尽管成本较高，但效果明显。

3. 增加曝光量

除了拓展收录的广告活动外，通常还会开启另一个自动广告活动，以增加曝光和点击量，并降低广告成本。考虑到不同广告位的属性，需要对广告活动进行适当设置：

（1）广告位属性： 商品页面的曝光量通常最大，搜索结果其他位置次之，搜索结果顶部（首页）最低。

（2）广告活动设置： 通常会设置根底竞价为倡议竞价的1.5倍，采用动态竞价策略以提高曝光量。这样的设置能够兼顾商品页面和搜索结果其他位置的曝光效果，同时降低ACOS。

总结

针对新品上架的情况，通过合理的广告投放策略，可以有效提高产品的曝光度、流量和销量。自动广告是一个重要的选择，同时，根据不同的需求和广告位属性，适当调整竞价和广告设置，可以更好地达到广告投放的效果。