如何有效制定广告策略，提高新品的曝光率和销售转化率

由于亚马逊上的商品很多，如何在新品上架时吸引更多潜在买家的关注，成为卖家关注的焦点。本文将围绕“亚马逊新品广告技巧”这一话题，深入探讨如何有效制定广告策略，提高新品的曝光率和销售转化率。

一、新品链接可塑性强

首先要了解新品期（首月）Listing特点

新品刚上架时不能手动、自动广告一起开，因为这时我们控制不了流量，会影响产品的点击率和转化率，导致不仅花了很多冤枉钱，还浪费了新品的黄金推广期。

1、Listing本身质量分不高（没有历史数据给平台进行赛马评定），但同时也没有历史包袱，可塑性极强，也就是所谓的新品福利期。

2、Listing和对应关键词还没有形成强关联，流量位跳脱，对应广告竞价偏高，曝光不足。

3、非标品部分埋词不成熟，可通过广告投放矫正。

4、流量一片空白，广告点击数约等于总访问数（特别是第一周）。

二、优先完成链接冷启动

然后针对特点制定新品期广告策略

1、要最大的曝光，吸引第一波流量，尽可能出单，完成Listing冷启动。这时是根据最小目标单量和转化率

去预设广告花费和点击数，尽快到达目标单量，当前广告单=自然单，广告点击=所有流量。

2、这时需要快速提高Listing的相关性，不需要拘泥于某几个关键词的投放表现，只要有转化都可以投放。

3、当产品已经有了稳定的日均单量和日均session后 (一般是2-4周)，session明显高于日广告点击，有了

定的自然流量，同时来了若千评论，可以进行广告的优化和针对性投放。

三、具体广告策略拆分

广告只是实现我们某些目的的工具

阶段一：周期1-7天，自动广告，广泛+紧密匹配。

广告目标：确认Listing关键词，让亚马逊了解到我们在卖什么，才能推荐精准流量。

阶段二：周期7-30天，自动+手动广告，紧密+精准匹配。

广告目标：做精准流量，去提高我们产品的转化率。

阶段三：周期30-60天，自动+手动广告，紧密+精准+词组匹配。

广告目标：开放词组匹配流量效果更好，单价cpc也不会那么高。

适当的时候我们可以增加广告组，把广告结构做起来。包括：

1. 自动组（紧密+广泛）高竞价

2. 手动组（大词的精准或宽泛）高竞价

3. 自动组（同类+关联）中低竞价

4. 手动组（大词的精准或宽泛）低竞价钓鱼

5. 自动组（全打）低竞价高头部百分比，钓鱼

6. 视频广告

一般成熟的产品，可以打十组、八组以上的广告，还有一些中小词想要去抢位置，也可以单独领拎出来打。甚至相同的手动词或自动组，也可以错开竞价去同时打，做到铺满所有广告位。

推广亚马逊新品需要综合运用多种策略和方法，通过小编文中提到的几种方法可以有效提升新品在亚马逊平台上的曝光度和销售业绩。然而，以上策略仅供参考，具体的推广方案要根据实际情况和市场需求来制定，并随时根据数据分析和市场变化进行调整和优化。