亚马逊卖家该如何形成自己的竞争优势？

亚马逊市场竞争激烈，在售的产品众多，而且跨境电商发展到如今，亚马逊卖家量有近两百万，几乎没有哪个类别的产品是小众的了，亚马逊卖家只有打造形成自己的竞争优势，才能获得更高的议价空间，创造更好的转化效果。那么，亚马逊卖家该如何打造形成自己的竞争优势？

同等价格，更多数量。

有不少产品，是属于公模基本款的产品，或者即便各家模具和工艺不同，但在外观呈现上几乎无差别，比如，细纱布礼品袋、空气炸锅纸垫、包面包的牛皮纸等等，这些无论哪家生产的，即便在质量上会略有不同，在外观呈现上则是几乎完全相同，同时，这类产品的成本偏低，属于消费者日常高频使用的产品，在销售这类产品时，我们不妨采取在提供更多数量组合的同时，设置和竞品相同的价格，这样设置，可以让自己的竞争优势凸显。 比如，卖礼品袋，同样尺寸的前提下，你是100个的组合销售，卖7.99美元，我采取120个的组合，同样卖7.99美元，在消费者眼里，谁更有竞争力呢？答案不言自明。 而关键是，如果消费者同时看到这两条Listing，他很难不动心考虑数量多的这一个。 损失厌恶是每个人的底层心理特征。同样的价格明明可以买到更多，我不选这个，不舒服。

差异化产品开发，从源头打造优势

通过创新或改进来设计和制造独特的产品，以与竞争对手区隔，亚马逊卖家也需要尽可能确保自己的产品质量优于竞争者，这会带来良好的评价和高复购率。

提供高质量或更快的订单配送

为了吸引更多客户选择你的产品，你需要提供高质量或更快的订单配送来吸引更多客户。特别是在节日期间，这种优势会更加明显。

优化物流和库存管理

和国内消费者一样，海外消费者越早收到货物，越可能超乎其预期。亚马逊卖家可以使用Fulfilled by Amazon (FBA)或其他高效物流方案来缩短交货时间和提高客户满意度。

此外，在货物发货之后，亚马逊卖家要及时关注消费者的邮件、站内信、评价等反馈信息，以便及时解决消费者的需求。

同样产品，图片看起来更大、更多、更清晰，或者更有质感，文案没有Bug，体现出情怀和追求，这些都是加分项。

升级迭代的产品，合适的价格。

产品不是一成不变的，当你在一个产品上深耕已久，当这个产品同质化越来越严重后，不妨借助于对供应链的整合和对产品对市场的理解，进行升级迭代。升级迭代后，可以给你带来差异化，可以带来更丰厚的利润。 前提是，你在这个产品和市场上，已经深耕已久。如果是新卖家，是新进入某个市场的卖家，建议在这一点上一定要谨慎。