六大亚马逊选品雷区，一定要规避好

最近看到有很多卖家问做跨境电商需要注意什么，还能不能赚到钱。做过的都知道，跨境电商没有想象中的那么简单。亚马逊卖家很容易因为一些操作不当的问题，导致店铺被封或出现其他问题。

对于跨境卖家来说，自己辛辛苦苦运营的账号没了几乎是毁灭性的打击了，所以卖家们一定要避免下面一些选品雷区。

1、忽略平台差异，所有平台照搬一个选品

不同跨境电商平台，目标消费人群不同，其消费水平、消费观念、消费习惯肯定也会不同。但有的跨境电商卖家，会因为某款商品在某平台赚到了钱，就想在其他平台都上架同款商品，多多益善。然而忽略平台差异，盲目照搬同款选品上架多平台，往往导致产品滞销。

如速卖通平台以新兴市场国家为主，主要涉及手机配件、家电、家装、服装配饰等品类，产品质量一般，低价产品相对较多。交易额排名前5的国家分别是：俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国，且速卖通在俄罗斯的品牌知晓度达到98%。通过速卖通平台“出海”，卖家能将产品一键卖向全球200多个国家或地区，有机会触达海外1.5亿巨量用户。

有卖家看到手机支架在自家速卖通平台卖得好，就照搬到亚马逊、Esty、Wish等跨境电商平台售卖，并将大量库存发往欧美海外仓。却忽略了这款产品在其他平台买家群体少，消耗不完这么多库存，以至于后期产品滞销、降价都很难卖出去。卖家在此期间，还要持续承担高昂的海外仓成本，或将产品运返回国的费用，综合算后，产品利润被吞噬殆尽。

2、侵权类产品

欧美对知识产权的保护非常严格，一些行业如服装、玩具、孕妇儿童类等，与其他行业相比，侵权投诉的可能性更大，所以卖家如果销售这种产品，就必须事先做一些工作：到相关网站查询专利情况，主动了解行业中哪些品牌或相关标识信息，做好准备。

3、多款商品盲目上架，缺乏稳定的供应链

有一些卖家利用现有的供应商资源，在亚马逊平台同时上架多款产品，采用FBA自发货模式，但并不考虑商品的成长性，因此不去了解、谈判后备供应链的生产情况。那么，当商品大卖时，不是出现供应链涨价，资金周转不灵，后期难以进货的情况；就是供应链停产致使供货不足，导致店铺产品断货、排名下降、被竞争对手碾压。最后落得店铺单量急剧下滑，流量散失，被市场强制出局的结果。

4、容易忽视利润空间

相比于竞争对手产品数量上都已经如此庞大，不论是在价格还是用户体验上都十分占有优势，如果亚马逊个人开店新手们仅是一味的拼价格，一旦竞争对手采取降价策略，毫无疑问将会被败下阵来，风险极大。

5、分析Review的方法不对

分析产品评论不够全面、往往会忽略掉重要的核心内容。如跨境卖家在电商选品时，一般都会分析同款产品的Review，但部分卖家只关心产品差评、忽略好评，这种分析方法是有风险的，我们应当兼顾分析差评、好评。

分析好评的作用：

①通过评论图看到用户的使用场景，我们能对产品定位更清晰、更精准；

②通过客户的好评，我们能找到产品的优势，从而提炼核心卖点；

③通过好评的时间，能辅助我们推算出产品的生命周期。

分析差评的作用：

①差评，使我们认识到现有产品的缺陷与不足，获得开发替代品的思路。

②差评，反映用户的隐形为满足的需求，能为我们选择新品提供建议。

6、急于进行站外推广

站外推广有很多坑，比如通过网红进行产品推广，如果不做着陆页，链接点击量非常大，但是转化率非常低；等到站外活动结束，你会发现这条链接没有任何点击量了。因为你的数据不好，转化率低，所以导致整个链接以后的排名都会特别低。

站外推广流量不精准，操作也更为麻烦。相比之下，站内流量更为精准，更容易抓起来，而且站内流量也足以支撑你做到一定的体量。作为新手，不如先将站内流量抓住。

所有的失败，都是因为一个又一个没有考虑到的失误点。所以，我们唯有跟上市场变化，实时更新调研数据，才能在内卷中，博出一属于自己的一片天。