亚马逊卖家如何正确的做好站外推广？

    亚马逊站外推广就是除了亚马逊站内的CPC广告、秒杀之外，站外的一系列操作。比如说我们常用的社交媒体促销、Facebook群组、Deal站、KOL推广都算。

    亚马逊卖家们都知道，流量对于店铺转化率具有非常重要的作用，要真正提升销售业绩和品牌知名度，仅仅依赖亚马逊内部的流量是不够的。

    除了亚马逊站内引流，站外推广也是亚马逊网站流量的主要来源之一。虽然亚马逊拥有庞大的站内流量，但平台竞争是非常激烈的，除了低价竞争，或高价购买广告以外，几乎已经很难通过其他站内途径进行排名优化了。

    所以卖家会将目光转向站外推广，希望以较低的成本获得高质量的流量拉开差距。虽然做站外的时候不盈利，但是对排名的推动作用，从长远看是非常值得的。

    在亚马逊卖家的站外推广道路上，站外促销平台也许是经常用到的，也是最快上手的站外渠道，下面我们一起来学习下如何做好亚马逊站外推广。

    亚马逊站外推广怎么做?

    确定推广渠道

    亚马逊卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。例如，促销网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的站外推广渠道，因此，当你在选择站外推广渠道时，思路必须清晰，定位必须明确。

    寻找合适的方法来做站外引流

    确认推广渠道后，我们需要在该渠道上寻找高质量的资源，并找到合适的站外网站。这里需要考虑的促销网站也有它的侧重点。例如，某些网站做电子产品很流行，而有些在服装中可能占主导地位。因此，在寻找适合的促销网站时，不要盲目选择。要有针对性，适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。

    社交媒体

    在当今的互联网时代，其实用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势，主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台。

    实际上，这些平台的最大优点是它们基本上都是对外界开放的，没有所谓的进入门槛。卖家可以通过各种方式来吸引粉丝，例如使用精彩的视频，故事共享和时事热点等，在积累了一定的粉丝群之后，就可以在平台上推广你的产品了。

    同时，你也可以吸引更多潜在客户到自己的亚马逊店铺，也可以将亚马逊产品评论发布到你的社交平台上。这样不仅提高了订单转换率，而且还能使更多的客户接触到你销售的其他产品。

    搜索引擎

    搜索引擎推广实际上是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的渠道。

    这种推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，这几个也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围，强大的针对性和按效果付费。大大降低成本，同时也提供了全面的专业化服务。

    站外推广的注意事项

    1. 先将流量引入着陆页，再引入到详情页中，一般是由更精准的流量提升转化的。

    2. 不是所有产品做站外都会有效果的。比如高货值产品，大件产品，家具类产品，冷门产品，包括一些复购率低的产品，做站外很难达到短时间引爆流量的效果。

    3. 站外推广只是一个引子，是要配合站内广告用的，站外推广结束之后，要结合站内的PPC广告和站内活动等途径，去维护好Listing的流量和销量，从而保持产品的排名，用站内广告稳定排名这样做站外才有意义。

    站内开启20%coupon，同时增加广告预算。通过CPC广告补充站外结束后流量急剧下降的缺口，让流量不至于一下子跌回原来水平，同时大额的coupon可以提高转化率。

    通过这种方式稳住一周左右时间。做站外Deal的目的不是说做一次Deal爆单，结束后还能继续保持Deal期间的销量，而是结束后的销量比做Deal前有明显的增长，要做到这一点必须要站内的各种营销手段的配合才行。

    4. 一部分卖家做站外先涨价再打折，舍本逐末。首先涨价是很伤Listing的，再说站外也是冲动消费，和竞品差不多的价格，会打消卖家消费的冲动，建议宁可35%折扣也不要涨价做50%折扣。

    5. 站外推广是不增加权重的，只提升排名，推广就是通过出单量来提升排名或者清理库存，想增加权重就是优化Listing，通过站内广告引来的流量。

    6. 站外折扣一般40-50%off，转化率一般都会比站内的高，选择优质的群组非常重要。

    7. 站外推广期间可以配合真人测评，站外推广提高了订单量，这时做测评达到了稀释评论的效果，配合安全的测评让Review大幅提升增加转化。

    以上就是关于亚马逊站外推广的一些技巧分享，希望各位卖家找到最适合自己的推广方式，提升站外推广的效果，带来更多流量、销量及站内流量。