亚马逊新手卖家如何选择产品？

    作为一个亚马逊新手卖家，当我们已经准备好做跨境电商的时候，往往都会怀着非常激动的心情想大干一番。同时，也憧憬着即将能成为大卖，但是在任何一个新领域，对于卖家来说，我们更应该理智的看待一切，我们既要接受跨境电商是当下的趋势，也要沉着应对。

    那么，既然我们已经决定做亚马逊，究竟我们该选择怎样的产品，已经通过哪些维度去了解产品的吻合度，今天一九八一小编将会详细的和大家进行分享。

    以下是几个快速判断产品是否适合在亚马逊上销售的方法：

    1. 搜索竞争度：通过搜索竞争度来判断产品是否适合在亚马逊上销售。如果产品的搜索量较高，同时竞争度不是很激烈，那么这个产品有些潜力。

    2. 产品评论：通过分析产品的评论来判断产品是否适合在亚马逊上销售。如果该产品在亚马逊上的评论数量较多，且大多数评论是正面的，那么说明该产品有一定的市场需求和用户认可度。

    3. 价格：通过比较产品在亚马逊上的价格和市场上其他渠道的价格，来判断该产品是否适合在亚马逊上销售。如果产品在亚马逊上的价格和其他渠道的价格相差不大，那么说明该产品在亚马逊上的销售可能性较大。

    4. 市场需求：通过调查市场需求来判断产品是否适合在亚马逊上销售。如果该产品在市场上的需求较大，且没有太多的竞争对手，那么说明该产品有潜力在亚马逊上销售。

    需要注意的是，以上方法只是初步判断，具体是否适合在亚马逊上销售还需要结合具体情况来分析。比如产品的利润率、品质等方面。最好在做出决策之前，先进行市场调研和产品分析，以降低风险。

    当产品通过以上的快速评估时，那就可以考虑更深入的调查了。

    对产品的排名、库存、商标、图片、名称、描述、包装、ASIN码等信息进行调研，看是否符合选品要求。

    1. 分析产品排名：对于卖家们而言，产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名，卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置。产品排名越靠前，证明它越有竟争力；另外，小编在这里特别提醒的是，通过分析产品排名，也可以评估整体市场容量，甚至可以判断出某一个类目的竟争程度。

    当然，如果能把一个产品的排名做到在大类目下前10万、二级类目下前1万、三级类目下前1000千、四级类目下前100百，卖家的获利空间会更大。另外，也可以综合产品排名和评论分析产品。如果两个数据一起增长，说明产品销量在增长，是个综合实力不错的热卖产品。如果评论数量在上升，但产品排名却在下降，可能存在刷单情况。如遇到这样的情况，对这个产品，建议保持观望的态度。

    2. 分析竞争对手的库存来推测销量：如果新卖家想了解某个产品的市场销量，建议卖家们可以将产品添加到购物车中，以推测出竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。

    另外，如果产品在一段时间内销量相对较高，但评论较少，这种产品值得关注，因为它可能是一款潜在的，尚未上升为“爆款”的产品。

    3. 分析产品是否有注册品牌：首先，在这里特别提醒的是，卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如若产品有品牌保护，而卖家想要代理销售的话，建议可以跟在售的卖家进行沟通，看是否能拿到代理权或授权书。如若对方拒绝授权，建议新卖家不一定非要选同款产品，可以找相似款的产品。

    PS：这里提到的“找相似款”，并非是让新卖家去寻找仿制品，而是建议新卖家去开发开发不同外观但功能相同或相似的产品或升级产品。

    4. 注意产品是否需要认证：值得注意的是，一些类目是比较特别的，如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证。

    另外，建议卖家们可以通过分析竞争对手的产品的各种数据，判断哪些产品刚上市，哪些产品处在成长期，以及哪些产品处于成熟期，哪些产品处于衰退期。如果发现某一个产品在某一个细分类目下有很多卖家，而且几乎被“垄断”，建议卖家们可以绕开它，去研究别的产品市场。

    需要注意的是，以上方法只是获取产品在亚马逊销售情况的初步手段，具体的销售情况还需要通过更细致的数据分析来确定。卖家可以结合不同方法，综合判断产品的销售潜力和市场趋势。