亚马逊广告流量和自然流量有什么区别？

    亚马逊的流量分为站内流量和站外流量，而站内流量又分为广告搜索流量和自然搜索流量。有卖家问，亚马逊广告流量和自然流量一样吗？小编可以肯定的说，不一样。

    流量可以有效帮助提高店铺曝光率和点击率，从而提高销量。但很多亚马逊卖家不太了解自然流量和广告流量。

    虽然这两种流量都是为了提高搜索结果的排名，以增加产品的流量和销量。但亚马逊卖家仍有必要了解两者的区别，以便自身更加精准的投放。

    自然流量与广告流量主要有以下三个方面的区别：

    1. 展示方式与位置

    广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有。广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车或五点描述下，评论部分也偶尔会出现，而自然流量，一般是搜索结果页面及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列。

    2. 影响因素不同

    自然流量主要受Listing描述的相关性、存货状况、销售速度、相对销售速度（这意味着亚马逊卖家需与竞争对手相比出售了多少个产品）以及类似的因素影响。而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响。

    3. 优化方向不同

    自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）决定；而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升。在推广前期与排名上升期，由于自然流量位置很难在新品时期就排名前列，因此该时广告就显得尤为重要了，需要卖亚马逊家更为注重广告流量。

    在这个时间段，广告的主要作用是抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，来弥补由于自然位置上不去，曝光量不够的缺陷。

    与此同时，在广告助力之下需要想办法优化自然排名，通过广告助力把自然排名推起来，并稳定产品的自然排名。否则广告的花费太高，后期又收不下来，产品即便推上去，相对市场而言也较慢了。

    无论自然流量，还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，从而增加产品流量和销售。而且两者之间是互相推动、互相促进的，而且两者的CVR一般是同向变化。