如何打造一条优秀的亚马逊Listing？

    做亚马逊跨境电商平台的卖家们应该不陌生，亚马逊Listing就是在亚马逊平台上看到的商品介绍页，亚马逊每个商品都会有一个Listing页面里面包含了关于产品的信息。

    当我们搜索产品时，亚马逊平台会使用算法对产品做推荐。平台的推荐算法具体包含2个部分：

    筛选与出我们输入的搜索词相关的全部Listing；

    搜索结果页的全部Listing进行排序。

    我们更关注的是如何让自己的Listing能够在更多的搜索结果页上展示并且尽量使排名靠前！在排序时，亚马逊平台的算法会评估各个产品的CTR（点击率）与CVR（转化率）以及页面停留时间等等。

    因此如何提高Listing的CTR和CVR就是运营的核心，当然除了价格与产品本身，Listing的文案与图片自然就是重中之重了。好的文案不仅提升排名，更能让产品被平台更多的关键词收录到，得到更多的曝光。

    但对于多数卖家而言，很多卖家秉承着“东抄抄、西抄抄”的心态，东拼西凑一些头部卖家的文案，以此来用作自己产品的文案，甚至有卖家直接复制粘贴，对Listing如此敷衍了事的态度，最终的结果卖家们也可想而知。

    当然，也会有一些卖家认为说“七分选品，三分运营”，关键还得看产品质量如何。但酒香也怕巷子深，产品再好，也需要靠一条优秀Listing的展示来吸引买家，买家是否消费，很大程度也取决于你的Listing是否向买家清楚阐述了你的产品以及能否为买家答疑解惑。

    那一条优秀的Listing应该包含哪些内容呢？怎么写，才让自己的Listing更具有吸引力？

    首先，一条完整的Listing包含以下内容：标题、图片、品牌名、五点描述、产品描述、类目节点、A+页面。

    而这些内容的基础和核心基本都是围绕着关键词出发。搜索、广告、关联这三大流量端口，占据亚马逊80%的流量端口，载体也就是关键词。

    Listing越完整，对于产品搜索结果排位就越有利。好的Listing可以帮我们带来更多流量，从而增加我们的订单。而销量越高、获得的好评越多，因此写好Listing对产品的销量还是有很大的帮助！

    一条优秀的Listing，必须先符合两个条件

    1. 可以让亚马逊系统识别

    2. 可以让买家看懂并被吸引

    而第一点，可以让亚马逊系统识别，也就是收录，让亚马逊系统抓取到你的Listing关键词这个动作。因此，卖家的产品想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，越多越好。嵌入什么样的关键词，在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。

    当然，在撰写Listing的过程中，Listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点，怎么理解呢？
    

    可收录性，指的是给亚马逊A9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到Listing不同地方，促进亚马逊对Listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。

    可阅读性，指的是给买家群体看的。因此在撰写Listing文案时，要重视文案的可读性，不要乱七八糟堆砌一堆关键词，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。

    最后，我们想说，作为亚马逊卖家，想要打造一条优秀的Listing，必定是要打磨Listing当中的每一个细节点，并作深度思考，争取把所有细节点全都做到位！因为一条优质的Listing是会直接决定链接最后的转化的。

    哪怕花半个月的时间去打磨一条Listing都是值得的，不要在意时间，而是看最后的结果和产出，因为结果不会说谎的。