卖家需要时刻警惕的亚马逊运营10个小误区！

    俗话说，细节决定成败。作为亚马逊卖家也是一样，凡事都要从细节入手，任何不注重细节的行为，都很有可能给日常的运营带来麻烦，给店铺带来损失。因此，小编今天就来跟大家谈谈那些亚马逊运营经常会犯的细节错误，避免大家踩雷。

    忽略帐号关联

    众所周知，亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号，亚马逊通过数据判定一个卖家操作多个账号的情况，称之为账号关联。帐号关联的风险轻则警告，重则封号，因此，对于新手卖家来说，明白哪些是关联因素很重要。

    登录后台开VPN

    登录后台不要开VPN,开VPN不要登录后台。这句话天天像唱曲一样，算是耳熟能详了。为什么登录VPN不能登录后台呢？因为我们的登录的VPN都是用的一些港澳台或者是国外的IP，同一个IP不知道有多少人用，多少人又会在同一个IP下误登后台。而IP关联属于强关联，店铺被被关联死掉的风险很大。

    频繁改动产品的价格

    很多卖家在产品定价的过程中，很容易进入一个误区：频繁地调整订单价格。市场上有什么风吹草动，就立即对价格进行调整，这样的运营行为其实很容易影响店铺的销量，还会让产品丢失原有的权重。

    社交媒体促销和优惠券同时开导致库存被清空

    尤其在旺季期间，运营一定要好好检查促销活动的情况，防止因设置叠加的失误造成不可挽回的损失。相信各位卖家也都看到过有运营因为设置失误，亏损过几十万上百万的例子，这里小编就不过多赘述了。

    Listing文案中包含竞品商标或者敏感词

    在写文案中，会发现竞品有一些不是英语单词的词，很多运营不以为然，直接拿着用，结果发现是品牌，被品牌放投诉品牌侵权，链接下架，写POA。这种情况，再遇到非单词的词汇，一定要到商标局查询下，是否是商标，然后再决定是否使用。

    还有一种情况，就是写了一写负敏感。比如说防锈、无毒、防虫蛀、无烟 。这些词系统检测到的全是负面词，容易因为敏感词被下架。

    不看绩效通知&周末未对用户的消息进行及时回复&没有及时监测帐号的订单缺陷率

    日常中，亚马逊的很多重要通知都是在绩效通知和邮件信息里的，因此运营应养成上班前下班后都去看绩效通知和邮件的情况，以防万一，错过一些重要的通知。

    亚马逊运营周末也要及时处理用户的消息，因为如果24小时内没有对买家信息进行回复是会被亚马逊扣分的，从而降低卖家赢得黄金购物车的几率，因此假期期间要确保有人在监测店铺的买家邮件。

    埋头运营，对竞争对手从不分析

    做亚马逊运营，千万不要有这种心态，永远只盯着自己的店铺情况，认为把自己的店铺运营好就好了。为什么千万不要有这种心态？因为只要你存在于市场环境中，你就要面对竞争，而随着入局亚马逊的人越来越多，很多类目的竞争可谓是一片血海。

    因此，密切关注对手的动态也是卖家日常运营需要做的一件事，学会利用运营工具和数据对竞争对手的销售模式、促销手段、价格策略、供应链资源进行分析，以此来更好地完善自己的店铺，提升自己的竞争力。

    忽略产品安全问题，忽视知识产权

    在选品时，卖家要尽量避开这些危险因素，如“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型，因为这类选品会导致发货的不稳定性，一旦出现问题，产品会直接无法上架。

    卖家在选品时，千万不要跟风，不要一看见什么好就卖什么，往往这样的后果就是刚上线就遭到了对手的投诉，产品被迫强制下架。亚马逊平台上有一个很大的特点，就是那些卖的很火爆而竞争对手又很少的Listing，一般都有专利知识产权的， 因此卖家在选品时要尽量避开。

    没有计算产品的真实成本

    产品的真实成本，无外乎采购成本+国内运费+头程运费。我们很多利润表都是提前做好的。采购成本和国内运费变化不大。但是，像头程海运美森从最早的12元/公斤，涨到20元/公斤，现在又涨到了30元/公斤。

    很多运营在核算利润时，并没有按照实际的运费计算，产品成本也是不变，汇率也不是实时的。建议按照亚马逊先进先出原则来计算真实成本。

    没有成体系的运营思维，总是东一槌子西一榔头

    如今的亚马逊已经是个体系活，而不早期的一个人能干多店铺的时代，亚马逊企业若没有建立一套高效的运营体系，就越难在越来越激烈的市场环境众中存活。

    亚马逊平台就是这样，不是说你光投入时间和广告就能成为“大卖”商家。同样的，对于亚马逊平台的理解和运营经验是至关重要的。专业的问题可以交给专业的团队来解决，欢迎咨询一九八一。