亚马逊广告 — 这些底层逻辑不可不知！

    增加曝光是广告最本质的意义。伴随商业买卖出现而产生的广告，走过了初级的“吆喝”阶段，并随着传播媒介的发展逐渐衍生出纸质广告、广播广告、电视广告等多种形式。

    当下借助新兴的互联网技术，广告也进入到了一个新的发展阶段。但无论广告内容如何变换，增加产品曝光度、促成产品成交、提高卖家交易额和营业利润才是推动广告行业持续变革的根本动力来源。

    作为全球商品品类最为齐全的网络零售企业，亚马逊在2012年推动全球开店业务进入中国，为国内想要站在跨境电商风口的掘金者们提供了起飞的可能性。

    而对想要入驻亚马逊的卖家们来说，平台广告投放模式的熟练掌握就成为一种必要的技能。那么今天小编就从广告的底层逻辑出发，和大家聊聊在亚马逊上，开广告的意义到底是什么？

    亚马逊广告的类型

    广告一直是亚马逊热度不减的话题之一。整体来看，亚马逊平台的广告投放模式主要包括商品推广（Sponsored Product Ads，简称SP广告）、品牌推广（Sponsored Brands，简称SB广告）、展示型推广（Product Display Ads，简称SD广告）三种类型。

    为什么要开广告？

    在我们的日常生活中，因为很多人的信息接受是有限的，包括老外也一样。所以就使得我们在进行购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些质量过硬、价格合理的产品，因为不为消费者所知，所以很难打开市场。

    那么这时，很多商家就会纷纷借助广告的多种形式，来让消费者看到他们的产品，甚至唤醒消费者心中的潜在需求，从而让消费者进行购买，在亚马逊上也是如此。

    当亚马逊的买家想要购买平台上的产品时，先是通过关键词搜索界面搜索产品，再对产品进行详细的了解，最后再选择购买。而能不能被买家搜索到，亚马逊广告就占据主导作用。

    所以在产品刚上架，关键词搜索没有排名，没有评论的情况下，卖家就需要通过广告来为产品带来流量创造曝光的机会。因为有了曝光，才有转化的可能。

    打了广告之后，广告排名又是怎么决定的？

    我们知道，在亚马逊上有两种排名：广告排名和自然排名。影响自然排名的因素主要有转化、销量以及与买家的互动数据。转化越好，订单越多，自然排名也就上升得越快。而与买家的互动数据就包括点击率、购买率、留评量，这些也是影响自然排名的关键要素。

    什么时候可以开广告？

    其实新品上架就可以开。但是我们重点应该是，我们应该在什么情况下开启自动广告最合适？所以的合适，就是让自动广告不会乱跑。那为什么自动广告会乱跑? 就是因为系统没有完全识别你的产品时候，就容易乱跑，跑出很多无效流量，然后就的ACOS就很高。

    1. 看推荐关键词

    我们把准备要投放的ASIN加入到自动投放里面，然后选择“手动投放”，这里就会有推荐关键词如果你发现，推荐的关键词，跟你的产品相关度不高，证明系统并未完全识别你的产品，这样你使用自动投放，效果会差点。

    2. 看推荐类目

    然后我们切换到商品投放，看看系统是否有推荐类别，如果发现该ASIN并没有推荐的类别，证明亚马逊并没有完全识别你的产品（或者识别是错误类别），这个时候并不合适做自动推广。

    3. 看推荐商品投放

    然后我们再切换到“各个商品”，看看是否有推荐投放的ASIN，同样，如果发现并没有建议的ASIN，证明亚马逊并没有完全识别你的产品（或者推荐不相干的ASIN），这个时候并不合适做自动推广。

    那影响亚马逊的广告排名因素有哪些呢？

    1. 类目匹配度

    类目匹配度，换句话说，也就是相关度，也是决定产品能不能在精准的关键词下被展示。如果产品Listing文案埋入的词不精准或者被放到不相关的类目下，那么广告的表现就会很差，获取的流量也会很低。

    因此卖家需要在Listing上线前，检查好自身文案的埋词情况，上线之后及时排除不精准的词，避免被A9收录。同时也要注意观察卖家的QA以及评论内容，有没有出现其他品类相关而与自身产品不相关的词，并及时进行否定，避免类目被修改。

    2. Listing以及广告组的质量得分

    亚马逊对于每一条Listing都会有对应的算法的，比如同样的产品，广告关键词组设置一样，bid的设置价格也相同，那么质量分更高的Listing的搜索广告位置，也就是排名，会比另外一个产品靠前。

    提高Listing的分数，卖家可以从这四个方面进行优化：

    1. Listing内容：标题、产品描述、图片、视频、属性描述等因素；

    2. 评分星级以及内容；

    3. 产品价格、交货速度以及库存情况；

    
    4. 售后服务情况，如订单取消率或者退货率等

    广告组的质量得分也很重要，其中包括三方面要素：关键词，产品信息详情和用户的搜索意向，在这三个要素之外，影响质量得分的核心因素有点击量和点击率。

    以上就是关于亚马逊平台的一些广告推广方式的介绍，希望对亚马逊跨境电商运营有所帮助。作为一个亚马逊跨境电商运营人员，要保持不断学习和了解个平台的相关规则，对于平台的活动要及时了解，才能更好，更出色的做好亚马逊运营。

    想要了解更多亚马逊选品运营方面的知识可以咨询深圳一九八一科技有限公司。